隨著達成交易變得越來越困難，您是否正在努力增強您的銷售團隊的實力？有效增加更多潛在客戶和業務的最佳方法是為您的銷售代表制定一個可遵循的路線圖。這就是銷售手冊發揮作用的地方。有了銷售手冊，您的銷售代表就可以準確地知道在銷售過程中應該做什麼，無論他們處於何種情況。在這篇文章中，我們將介紹銷售手冊並回顧 9 個驚人的內容 銷售手冊範例 由 PDF 製作。讓我們立即開始吧！
What Is a Sales Playbook?
銷售手冊是一本易於閱讀的手冊，其中包含適合您的銷售團隊的最佳實踐、策略和策略。從尋找潛在客戶到完成交易，它作為一個全面的指南，概述了銷售代表在銷售過程的每個階段應該做什麼。結構良好的銷售手冊將成為您的銷售團隊的秘密武器。它不僅可以幫助您更快地加入新代表，還可以增強團隊的能力和績效。當您的銷售代表遵循手冊中包含的最佳實踐時，您可以讓每個人都達成共識，從而加快工作流程以贏得更多客戶。
What Should Go into a Sales Playbook?
無論您從事哪個行業或業務，大多數行動手冊中都包含一些基本要素。
1. Company Information
結合您公司的概況，讓銷售代表清楚了解您的業務、公司使命宣言和文化。然後提供有關您的銷售團隊的詳細信息，解釋團隊是如何建立的、誰管理團隊、他們的角色涉及什麼等等。
2. Sales Plays
銷售活動是銷售代表遵循特定情況或場景的一組步驟和說明。以下是一些範例，您可以根據需要將其整合到您的銷售手冊中。
- 潛在客戶潛在客戶
- 識別高素質潛在客戶
- 示範特定產品或服務
- 跟進線索
3. Products and Services
每個銷售代表都應該牢記產品和服務的各個方面。列出價格點、用例、價值產品、目標客戶和其他重要訊息，為您的銷售團隊提供專家見解，從而有效回答潛在客戶的任何問題。
4. Sales Process
銷售流程涵蓋銷售代表從第一次接觸到達成交易的所有行動。在本節中，您需要徹底解釋流程，以便銷售代表深入了解成功所需的步驟。
5. KPIs
KPI 定義了您的銷售團隊應實現的目標，並概述如何評估銷售代表的績效。在銷售手冊中包含所有相關指標，例如平均交易規模和合格潛在客戶數量，以明確銷售代表的角色和職責。
6. Customer Personas: Lead Qualification Criteria
概述買家角色，為您的銷售代表提供一個框架，幫助識別和定位最合格的潛在客戶。這有助於他們盡快完成更多交易。
7. Sales Enablement Materials
為了支援您的銷售團隊的工作，您需要為他們配備豐富且有用的銷售支援材料。因此，這一部分是銷售手冊中不可或缺的一部分。組織相關資源以提升銷售代表的技能。
9 Sales Playbook Examples Created from PDFs
1. LinkedIn Deep Sales Playbook
LinkedIn 的銷售手冊範例 PDF 主要專注於 B2B 銷售，以提供新的技巧和最佳銷售實務。為了應對 B2B 銷售代表的挑戰，它提出了一種行之有效的方法——深度銷售，引導他們取得更成功的結果。該手冊包含一堆可點擊的超鏈接，使觀眾只需單擊即可訪問詳細信息。重新調整用途 Flip PDF Plus Pro，數位銷售手冊具有翻頁動畫效果和聲音，讓觀眾著迷。
2. Walmart Marketplace Playbook
沃爾瑪是世界上最大的零售公司之一。此銷售手冊範例 PDF 的目的是為銷售代表提供清晰的指導，幫助他們成長到新的高度並有效地與客戶建立聯繫。該設計採用了主導的藍色配色方案，與沃爾瑪最知名的品牌調色板相匹配。使用 Flip PDF Plus Pro，您可以輕鬆自訂工具列的各個方面，以符合您公司的獨特風格。
3. ZoomInfo Sales Playbook
ZoomInfo 是一個多功能平台，使用戶可以存取聯絡資訊和公司簡介。銷售手冊範例 PDF 向銷售團隊介紹了管道策略，這是一門銷售藝術。它對銷售流程的四個階段進行了完整的解釋，為銷售代表提供了逐步的指導。與傳統的PDF格式相比，以Flip PDF Plus Pro製作的數位銷售手冊可以縮圖形式顯示，從而更容易查看所有頁面並更快地導航特定部分。
4. Clari Revenue Cadence Playbook
Clari 是一個由人工智慧驅動的收入平台，可幫助用戶輕鬆獲得收入。數位銷售手冊範例憑藉 Flip PDF Plus Pro 精心設計的背景脫穎而出，帶來更好的閱讀體驗。它添加了數十個圖表來說明重要訊息，例如銷售策略、關鍵指標和漏斗分析，為銷售代表提供了一種易於理解的方法來理解內容。
5. Skaled Sales Playbook
Skaled 專門為使用者提供專業知識和支持，以優化他們的銷售策略。銷售手冊範例 PDF 主要採用黑白設計，包含各種圓餅圖，以顯示 Skaled 對銷售方法的見解。銷售手冊中包含大量數據，這是指定銷售代表目標的直接方法。
6. AIG Multinational Sales Playbook
美國國際集團，也稱為AIG，是一家領先的跨國金融和保險公司。其銷售手冊範例 PDF 首先概述了公司的跨國文化，使銷售團隊能夠清楚地了解其價值和使命。書中整合了多個視頻，確保銷售代表隨時掌握有用的銷售支援材料。其重要功能之一是無數的圖示按鈕。透過點擊按鈕，受眾可以順利導航到數位銷售手冊中的另一個頁面，輕鬆一鍵存取特定內容。 Flip PDF Plus Pro 透過其互動功能使這成為可能。
7. Workshop Digital Marketing Playbook
Workshop Digital 總部位於維吉尼亞州里士滿，是一家著名的數位行銷機構。銷售手冊範例 PDF 從製造市場概述開始，然後繼續銷售流程。納入兩個案例研究，以幫助銷售代表更多地了解他們在不同情況下應該做什麼，從而磨練他們的技能。
8. Ingram Micro SMB Sales Playbook
英邁國際是全球最大的電腦和技術產品分銷商之一。考慮到中小型企業 (SMB) 具有巨大潛力，它創建了此銷售手冊範例 PDF，旨在支持銷售代表尋找 SMB 客戶並最大化銷售機會。
9. Dormie Workshop Sales Playbook
Dormie Workshop 是一家優質手工皮革高爾夫球頭套供應商。其銷售手冊範例 PDF 旨在幫助現場銷售代表尋找潛在買家並提高他們的銷售表現。它利用流程圖以清晰的方式說明銷售流程的 5 個步驟。常見問題部分解決了常見的客戶疑問並提供了相應的答案，確保銷售代表做好充分準備並能夠快速識別客戶需求。借助 Flip PDF Plus Pro，數位銷售手冊超越了傳統的 PDF 格式，成為銷售團隊發展的寶貴資源。
Create a Digital Sales Playbook
有了殺手級銷售手冊，參與銷售過程的每個人都可以在不同的情況下佔上風。深入研究了上述 9 個銷售手冊範例 PDF 後，您是否受到啟發？在建立銷售手冊之前，讓我們先來看看 Flip PDF Plus Pro。即使您沒有任何設計經驗或技能，這個強大的工具也可以支援您輕鬆製作、發布和共享互動式數位銷售手冊。嘗試一下，透過銷售手冊為您的銷售團隊提供競爭優勢。
輕鬆將您的 PDF 轉換為動畫書
