Kun sopimuksia on vaikeampi tehdä, onko sinulla vaikeuksia saada myyntitiimiäsi täyteen? Paras tapa lisätä tehokkaasti lisää viittauksia ja liiketoimintaa on laatia etenemissuunnitelma, jota myyntiedustajasi noudattaa. Tässä tulee esille myynnin ohjekirja. Myynnin ohjekirjan avulla myyntiedustajasi tietävät tarkalleen, mitä tehdä myyntiprosessin aikana riippumatta siitä, missä tilanteessa he ovat. Tässä artikkelissa esittelemme myynnin ohjekirjan ja käymme yli 9 hämmästyttävää esimerkkejä myyntiohjekirjasta tehty PDF-tiedostoista. Aloitetaan heti!
Mikä on myyntiohjekirja?
Myynnin ohjekirja on helppolukuinen käsikirja, joka sisältää parhaat käytännöt, taktiikat ja strategiat myyntitiimillesi. Se toimii johdon etsinnästä kaupan tekemiseen kattavana oppaana, joka hahmottaa, mitä myyntiedustajan tulee tehdä myyntiprosessin jokaisessa vaiheessa. Hyvin jäsennelty myyntiohjekirja on salainen ase myyntitiimillesi. Se ei vain auta sinua saamaan uusia toistoja nopeammin, vaan myös parantaa tiimisi kykyjä ja suorituskykyä. Kun myyntiedustajasi noudattavat ohjekirjan parhaita käytäntöjä, saat kaikki samalle sivulle, mikä nopeuttaa työnkulkua saadaksesi lisää asiakkaita.
Mitä pitäisi sisällyttää myyntiohjekirjaan?
Riippumatta toimialasta tai yrityksestäsi työskentelet, useimpiin pelikirjoihin sisältyy joitain olennaisia elementtejä.
1. Yrityksen tiedot
Sisällytä yleiskuva yrityksestäsi, jotta myyntiedustajat saavat selkeän kuvan yrityksestäsi, yrityksesi missiosta ja kulttuurista. Anna sitten yksityiskohtaisia tietoja myyntitiimistäsi selittääksesi, miten tiimi on rakennettu, kuka johtaa tiimiä, mikä heidän roolinsa sisältää ja niin edelleen.
2. Myyntinäytökset
Myyntipelit ovat joukko vaiheita ja ohjeita, joiden avulla myyntiedustajat voivat seurata tiettyä tilannetta tai skenaariota. Tässä on joitain esimerkkejä, jotka voit integroida myyntiohjekirjaasi tarpeidesi mukaan.
- Odota mahdollisia liidejä
- Tunnista erittäin pätevät liidit
- Esittely tiettyjä tuotteita tai palveluita
- Seuraa liidejä
3. Tuotteet ja palvelut
Jokaisen myyntiedustajan tulee pitää mielessään kaikki tuotteiden ja palvelujen näkökohdat. Listaa hintapisteet, käyttötapaukset, arvotarjoukset, kohdeasiakkaat ja muut tärkeät tiedot antaaksesi myyntitiimillesi asiantuntevia näkemyksiä, joiden avulla voit vastata tehokkaasti potentiaalisten asiakkaiden kysymyksiin.
4. Myyntiprosessi
Myyntiprosessi kattaa kaikki myyntiedustajan tekemät toimet ensimmäisestä kosketuksesta kaupan sulkemiseen. Tässä osiossa sinun on selitettävä prosessi perusteellisesti, jotta myyntiedustajilla on syvällinen käsitys menestyksen saavuttamiseksi tarvittavista vaiheista.
5. KPI:t
KPI:t määrittelevät tavoitteet, jotka myyntitiimisi tulee saavuttaa, ja hahmottelevat, kuinka myyntiedustajien suorituskykyä arvioidaan. Sisällytä kaikki asiaan liittyvät mittarit, kuten keskimääräinen kaupan koko ja pätevien liidien määrä, myyntiohjekirjaan selventääksesi myyntiedustajien rooleja ja vastuita.
6. Asiakaspersoonat: Lead Qualification Criteria
Piirrä ostajapersoonat tarjotaksesi myyntiedustajillesi puitteet, jotka auttavat tunnistamaan ja kohdistamaan pätevimmät liidit. Tämä auttaa heitä tekemään lisää tarjouksia mahdollisimman nopeasti.
7. Myynnin mahdollistavat materiaalit
Tukeaksesi myyntitiimiäsi heidän työssään sinun on varustettava se runsailla ja hyödyllisillä myynnin mahdollistamismateriaaleilla. Joten tämä osio on olennainen osa myynnin ohjekirjaa. Järjestä asiaan liittyvät resurssit myyntiedustajien taitojen tasoittamiseksi.
9 Esimerkkejä myyntiohjekirjasta, joka on luotu PDF-tiedostoista
1. LinkedIn Deep Sales -ohjekirja
LinkedInin myynnin ohjekirjaesimerkki PDF keskittyy ensisijaisesti B2B-myyntiin tarjotakseen uusia vinkkejä ja parhaita myyntikäytäntöjä. Vastatakseen B2B-myyjien haasteeseen se tuo esiin todistetun lähestymistavan – syvän myynnin, joka ohjaa heidät onnistuneempiin tuloksiin. Tämä pelikirja sisältää joukon klikattavia hyperlinkkejä, joiden avulla yleisö pääsee käsiksi yksityiskohtaisiin tietoihin yhdellä napsautuksella. Käytetty uudelleen kanssa Flip PDF Plus Pro, digitaalisen myynnin pelikirja sisältää sivua kääntäviä animaatiotehosteita ja ääntä, jotka pitävät yleisön koukussa.
2. Walmart Marketplace Playbook
Walmart on yksi maailman suurimmista vähittäiskaupan yrityksistä. Tämän myynnin pelikirjan esimerkki-pdf:n tarkoituksena on tarjota myyntiedustajille selkeät ohjeet uusiin korkeuksiin kasvamisesta ja tehokkaasta yhteydenpidosta asiakkaisiin. Suunnittelussa on hallitseva sininen värimaailma, joka sopii Walmartin tunnetuimpaan tuotemerkkipalettiin. Flip PDF Plus Pro:n avulla voit mukauttaa työkalupalkin kaikkia osia mukautumaan yrityksesi ainutlaatuiseen tyyliin nopeasti.
3. ZoomInfo myyntiohjekirja
ZoomInfo on monipuolinen alusta, jonka avulla yhteystiedot ja yritysprofiilit ovat käyttäjien saatavilla. Myynnin pelikirjan esimerkki PDF esittelee myyntitiimin putkistojen näytelmiä, jotka ovat myynnin taidetta. Se antaa täydellisen selvityksen myyntiprosessin neljästä vaiheesta ja antaa myyntiedustajille vaiheittaiset ohjeet. Perinteiseen PDF-muotoon verrattuna Flip PDF Plus Pro:llä valmistettu digitaalinen myyntiohjekirja voidaan näyttää pikkukuvana, mikä helpottaa kaikkien sivujen katsomista ja nopeuttaa navigointia tietyissä osissa.
4. Clari Revenue Cadence Playbook
Clari on tekoälyyn perustuva tuloalusta, joka auttaa käyttäjiä keräämään tuloja vaivattomasti. Digitaalisen myynnin ohjekirjaesimerkki erottuu edukseen huolellisesti suunnitellulla Flip PDF Plus Pro:n taustalla, mikä edistää parempaa lukukokemusta. Se lisää kymmeniä kaavioita havainnollistamaan tärkeitä tietoja, kuten myyntistrategioita, keskeisiä mittareita ja suppilon analytiikkaa, tarjoten myyntiedustajille sulavan lähestymistavan sisällön ymmärtämiseen.
5. Skaled Sales Playbook
Skaled on erikoistunut tarjoamaan käyttäjilleen asiantuntemusta ja tukea heidän myyntistrategioidensa optimointiin. Pääasiassa mustavalkoinen myyntiohjekirjaesimerkki PDF sisältää erilaisia ympyräkaavioita, jotka osoittavat Skaledin näkemyksiä myyntimenetelmistä. Myynnin ohjekirja sisältää suuren määrän tietoa, mikä on suoraviivainen tapa määrittää myyntiedustajien tavoitteet.
6. AIG monikansallinen myyntiohjekirja
American International Group, joka tunnetaan myös nimellä AIG, on johtava monikansallinen rahoitus- ja vakuutusyhtiö. Sen myyntiohjekirjaesimerkki PDF alkaa yleiskatsauksella yrityksen monikansalliseen kulttuuriin, jolloin myyntitiimi saa selkeän kuvan yrityksen arvosta ja missiota. Kirjaan on integroitu useita videoita, mikä varmistaa hyödyllisen myynnin mahdollistavan materiaalin myyntiedustajien ulottuvilla. Yksi sen merkittävistä ominaisuuksista on lukemattomia kuvakepainikkeita. Napsauttamalla painiketta yleisö voi siirtyä sujuvasti toiselle sivulle digitaalisen myynnin ohjekirjassa, mikä mahdollistaa vaivattoman pääsyn tiettyyn sisältöön yhdellä napsautuksella. Flip PDF Plus Pro tekee tämän mahdolliseksi vuorovaikutusominaisuuden ansiosta.
7. Workshop Digital Marketing Playbook
Richmondissa, Virginiassa sijaitseva Workshop Digital on merkittävä digitaalisen markkinointitoimisto. Myynnin pelikirjan esimerkki PDF aloittaa valmistusmarkkinoiden katsauksella ja jatkaa sitten myyntiprosessia. Kaksi tapaustutkimusta on sisällytetty auttamaan myyntiedustajia oppimaan lisää siitä, mitä heidän tulisi tehdä eri tilanteissa, mikä parantaa taitojaan.
8. Ingram Micro SMB Sales Playbook
Ingram Micro on yksi maailman suurimmista tietokone- ja teknologiatuotteiden jakelijoista. Ajattelemalla, että pienillä ja keskisuurilla yrityksillä (SMB) on valtava potentiaali, se luo tämän myynnin ohjekirjan esimerkki-pdf-tiedoston, joka on suunniteltu tukemaan myyntiedustajia pk-asiakkaiden etsinnässä ja myyntimahdollisuuksien maksimoinnissa.
9. Dormie Workshop Sales Playbook
Dormie Workshop on ensiluokkainen käsintehty nahkainen golfpäänpäällinen. Sen myyntiohjekirjaesimerkki PDF on tarkoitettu kenttämyyjille etsimään mahdollisia ostajia ja parantamaan heidän myyntiään. Se käyttää prosessikarttaa havainnollistamaan myyntiprosessin 5 vaihetta luettavalla tavalla. Usein kysytyt kysymykset -osiossa käsitellään asiakkaiden yleisiä kysymyksiä ja niihin vastataan, mikä varmistaa, että myyntiedustajat ovat täysin valmistautuneita ja pystyvät tunnistamaan asiakkaiden tarpeet nopeasti. Flip PDF Plus Pro:n avulla digitaalinen myyntiohjekirja ylittää perinteisen PDF-muodon ja siitä tulee arvokas resurssi myyntitiimin kehittämisessä.
Luo digitaalinen myyntiohjekirja
Tappavan myynnin pelikirjan avulla jokainen myyntiprosessiin osallistuva saa yliotteen eri tilanteissa. Kun olet perehtynyt yllä mainittuihin 9 myyntiohjekirjan esimerkki-PDF-tiedostoon, tunnetko inspiraatiota? Ennen kuin luot myyntiohjekirjan, katsotaanpa Flip PDF Plus Pro. Tämä vankka työkalu auttaa sinua luomaan, julkaisemaan ja jakamaan helposti interaktiivisia digitaalisia myyntiohjekirjoja, vaikka sinulla ei olisi suunnittelukokemusta tai -taitoja. Kokeile ja anna myyntitiimillesi kilpailuetua myyntiohjeiden avulla.
Luo matkaopaskirjasi nyt
