ככל שקשה יותר להשיג עסקאות, האם אתה נאבק להעלות את צוות המכירות שלך? הדרך הטובה ביותר להגביר ביעילות יותר לידים ועסקים היא ליצור מפת דרכים שנציגי המכירות שלך יוכלו לעקוב אחריה. כאן נכנס לתמונה ספר מכירות. עם ספר מכירות, נציגי המכירות שלך יודעים בדיוק מה לעשות במהלך תהליך המכירה, לא משנה באיזה מצב הם נמצאים. במאמר זה נציג את ספר המכירות ונעבור על 9 מדהימים דוגמאות למשחקי מכירות עשוי מקובצי PDF. בואו נתחיל מיד!
What Is a Sales Playbook?
ספר מכירות הוא מדריך קל לקריאה המכיל שיטות עבודה מומלצות, טקטיקות ואסטרטגיות עבור צוות המכירות שלך. מחיפוש לידים ועד סגירת עסקה, הוא משמש כמדריך מקיף המתאר מה נציג מכירות צריך לעשות בכל שלב בתהליך המכירה. ספר מכירות מובנה היטב יהיה נשק סודי עבור צוות המכירות שלך. זה לא רק עוזר לך להכניס חזרות חדשות מהר יותר, אלא גם משפר את היכולות והביצועים של הצוות שלך. מכיוון שנציגי המכירות שלך עוקבים אחר השיטות המומלצות הכלולות ב-Playbook, אתה יכול להביא את כולם על אותו דף, ובכך להאיץ את זרימת העבודה כדי לזכות בעוד לקוחות.
What Should Go into a Sales Playbook?
לא משנה באיזה תעשייה או עסק אתה עובד, ישנם כמה אלמנטים חיוניים הכלולים ברוב ספרי המשחקים.
1. Company Information
שלב סקירה כללית של החברה שלך כדי להציע לנציגי המכירות תמונה ברורה של העסק שלך, הצהרת המטרות של החברה והתרבות שלך. לאחר מכן תן מידע מפורט על צוות המכירות שלך כדי להסביר כיצד הצוות בנוי, מי מנהל את הצוות, מה כרוך בתפקידו וכן הלאה.
2. Sales Plays
הצגות מכירות הן קבוצה של שלבים והוראות לנציגי מכירות לעקוב אחר מצב או תרחיש ספציפיים. הנה כמה דוגמאות שתוכלו לשלב בחוברת המכירות שלכם בהתאם לצרכים שלכם.
- פוטנציאל לידים פוטנציאליים
- זיהוי לידים בעלי כישורים גבוהים
- הדגמה של מוצרים או שירותים ספציפיים
- המשך עם לידים
3. Products and Services
כל נציג מכירות צריך להדביק את כל ההיבטים של המוצרים והשירותים במוחו. נקודות מחיר, מקרי שימוש, הצעות ערך, לקוחות יעד ומידע חשוב אחר כדי להעצים את צוות המכירות שלך עם תובנות מומחים כדי לענות ביעילות על כל שאלה של לקוחות פוטנציאליים.
4. Sales Process
תהליך המכירה כולל את כל הפעולות שנציג מכירות מבצע מהנגיעה הראשונה ועד סגירת העסקה. בחלק זה, עליך להסביר את התהליך באופן יסודי כך שלנציגי המכירות תהיה הבנה מעמיקה של השלבים הדרושים להשגת הצלחה.
5. KPIs
מדדי KPI מגדירים את היעדים שצוות המכירות שלך צריך להשיג ומתארים כיצד להעריך את הביצועים של נציגי המכירות. כלול את כל המדדים הקשורים, כמו גודל עסקה ממוצע ומספר הלידים מתאימים, בספר המכירות כדי להבהיר את התפקידים והאחריות של נציגי המכירות שלך.
6. Customer Personas: Lead Qualification Criteria
תאר פרסונות קונים כדי לספק לנציגי המכירות שלך מסגרת שעוזרת לזהות ולמקד את הלידים המתאימים ביותר. זה מקל עליהם לסגור עסקאות נוספות במהירות האפשרית.
7. Sales Enablement Materials
כדי לתמוך בצוות המכירות שלך בעבודתם, עליך לצייד אותם בחומרי הפעלת מכירות בשפע ומועיל. אז החלק הזה הוא חלק בלתי נפרד ממשחקי מכירות. ארגן משאבים קשורים כדי לשפר את הכישורים של נציגי המכירות.
9 Sales Playbook Examples Created from PDFs
1. LinkedIn Deep Sales Playbook
ה-PDF לדוגמא של ספר המכירות מ-LinkedIn מתמקד בעיקר במכירה B2B כדי לספק טיפים חדשים ושיטות מכירה מומלצות. כדי להתמודד עם האתגר של נציגי מכירות B2B, הוא מצביע על גישה מוכחת - מכירות עמוקות, שמנחה אותם לתוצאות מוצלחות יותר. ספר משחק זה כולל חבורה של היפר-קישורים ניתנים ללחיצה, המאפשרים לקהל לגשת למידע מפורט בלחיצה אחת בלבד. נועד מחדש עם Flip PDF Plus Pro, ספר המכירות הדיגיטלי כולל אפקטים וסאונד של אנימציה הופכת עמודים, ומשאירים את הקהל מכור.
2. Walmart Marketplace Playbook
Walmart הוא אחד מתאגידי הקמעונאות הגדולים בעולם. מטרת ה-PDF לדוגמא של ספר מכירות זה היא להציע לנציגי המכירות הנחיות ברורות כיצד לצמוח לגבהים חדשים ולהתחבר ללקוחות בצורה יעילה. העיצוב משלב ערכת צבעים כחולה דומיננטית, התואמת את פלטת המותגים המזוהה ביותר של Walmart. עם Flip PDF Plus Pro, אתה יכול להתאים אישית כל היבט של סרגל הכלים כך שיתאים לסגנון הייחודי של החברה שלך במהירות.
3. ZoomInfo Sales Playbook
ZoomInfo היא פלטפורמה רב-תכליתית המנגישה למשתמשים פרטי קשר ופרופילי חברה. דוגמה של ספר המכירות ב-PDF מציג לצוות המכירות הצגות צנרת שהיא אומנות מכירה. הוא נותן הסבר מלא על ארבעת השלבים של תהליך המכירה, נותן הדרכה שלב אחר שלב לנציגי המכירות. בהשוואה לפורמט ה-PDF המסורתי, ניתן להציג את ספר המכירות הדיגיטלי המעוצב עם Flip PDF Plus Pro בתמונה ממוזערת, מה שמקל על ההסתכלות בכל הדפים ומהיר יותר לניווט במקטעים ספציפיים.
4. Clari Revenue Cadence Playbook
Clari היא פלטפורמת הכנסה מונעת בינה מלאכותית המסייעת למשתמשים להפעיל הכנסות ללא מאמץ. הדוגמה של ספרי מכירות דיגיטליים בולטת עם הרקע המעוצב בקפידה עם Flip PDF Plus Pro, התורם לחוויית קריאה טובה יותר. הוא מוסיף עשרות תרשימים כדי להמחיש מידע חשוב, כגון אסטרטגיות מכירה, מדדי מפתח וניתוח משפך, ומספק לנציגי המכירות גישה ניתנת לעיכול להבנת התוכן.
5. Skaled Sales Playbook
סקאלד מתמחה בלצייד את המשתמשים שלה במומחיות ובתמיכה כדי לייעל את אסטרטגיות המכירה שלהם. בעיקר בעיצוב שחור-לבן, ה-PDF לדוגמה של ספר מכירות מקיף תרשימי עוגה שונים כדי להדגים את התובנות של סקאלד לגבי מתודולוגיות מכירה. כמות גדולה של נתונים כלולה בספר המכירות, שהיא דרך פשוטה לציין את המטרות של נציגי המכירות.
6. AIG Multinational Sales Playbook
American International Group, הידועה גם בשם AIG, היא תאגיד פיננסים וביטוח רב לאומי מוביל. דוגמה ל-PDF של ספר המכירות שלה מתחיל בסקירה כללית של התרבות הרב-לאומית של החברה, מה שמאפשר לצוות המכירות לקבל תמונה ברורה של הערך והייעוד שלה. מספר סרטונים משולבים בספר, מה שמבטיח חומרים שימושיים להפעלת מכירות בהישג ידם של נציגי המכירות. אחת התכונות המשמעותיות שלו היא מספר עצום של כפתורי אייקונים. על ידי לחיצה על כפתור, הקהל יכול לנווט בצורה חלקה לדף אחר בתוך ספר המכירות הדיגיטלי, מה שמאפשר גישה ללא מאמץ בלחיצה אחת לתוכן ספציפי. Flip PDF Plus Pro מאפשר זאת באמצעות תכונת האינטראקציה שלו.
7. Workshop Digital Marketing Playbook
Workshop Digital, שבסיסה בריצ'מונד, וירג'יניה, עומדת כסוכנות שיווק דיגיטלית בולטת. דוגמה ל-PDF של ספר המכירות מתחיל בסקירה כללית של שוק הייצור ולאחר מכן ממשיך בתהליך המכירה. שני מקרים משולבים כדי לסייע לנציגי מכירות ללמוד יותר על מה עליהם לעשות במצבים שונים, ובכך לחדד את כישוריהם.
8. Ingram Micro SMB Sales Playbook
אינגרם מיקרו היא אחת מהמפיצות הגדולות של מוצרי מחשבים וטכנולוגיה בעולם. מתוך מחשבה שלעסקים קטנים ובינוניים (SMB) יש פוטנציאל עצום, הוא יוצר דוגמה PDF של ספר מכירות זה, שנועד לתמוך בנציגי מכירות בחיפוש לקוחות SMB ומקסום הזדמנויות מכירה.
9. Dormie Workshop Sales Playbook
Dormie Workshop הוא ספק כיסוי ראש גולף מעור מובחר בעבודת יד. ספר המכירות שלו לדוגמה PDF מיועד לנציגי מכירות בשטח כדי לחפש קונים פוטנציאליים ולשפר את ביצועי המכירות שלהם. הוא משתמש במפת תהליכים כדי להמחיש את 5 השלבים של תהליך המכירה בצורה קריא. סעיף השאלות הנפוצות מתייחס לשאלות נפוצות של לקוחות עם תשובות מתאימות, ומבטיח שנציגי המכירות מוכנים לחלוטין ומסוגלים לזהות את צרכי הלקוח במהירות. עם Flip PDF Plus Pro, ספר המכירות הדיגיטלי מתעלה על פורמט PDF מסורתי והופך למשאב יקר ערך לפיתוח צוות המכירות.
Create a Digital Sales Playbook
עם ספר מכירות קטלני, כל מי שמעורב בתהליך המכירה מקבל את העליונה במצבים שונים. לאחר שהתעמקתי ב-9 קובצי PDF לדוגמה של ספרי מכירות שהוזכרו לעיל, האם אתה מרגיש השראה? לפני יצירת ספר המכירות שלך, בואו נסתכל על Flip PDF Plus Pro. הכלי החזק הזה תומך בך ביצירה, פרסום ושיתוף של ספרי מכירות דיגיטליים אינטראקטיביים בקלות, למרות שאין לך שום ניסיון או כישורי עיצוב. נסה את זה ותן יתרון תחרותי לצוות המכירות שלך עם ספרי הפעלה.
המר את ה-PDF שלך ל-Flipbook בקלות
