거래 성사가 점점 어려워지면서 영업 팀을 강화하는 데 어려움을 겪고 계십니까? 더 많은 리드와 비즈니스를 효율적으로 늘리는 가장 좋은 방법은 영업 담당자가 따라야 할 로드맵을 마련하는 것입니다. 여기가 판매 플레이북이 작동하는 곳입니다. 영업 플레이북을 사용하면 영업 담당자는 어떤 상황에 있든 판매 프로세스 중에 수행해야 할 작업을 정확히 알 수 있습니다. 이번 글에서는 영업 플레이북을 소개하고 놀라운 9가지를 살펴보겠습니다. 영업 플레이북 예시 PDF로 제작되었습니다. 지금 바로 시작해보자!
영업 플레이북이란 무엇입니까?
영업 플레이북은 영업팀을 위한 모범 사례, 전술, 전략이 포함된 읽기 쉬운 매뉴얼입니다. 리드 발굴부터 거래 성사까지 판매 프로세스의 모든 단계에서 영업 담당자가 수행해야 할 작업을 간략하게 설명하는 포괄적인 가이드 역할을 합니다. 잘 구성된 영업 플레이북은 영업팀의 비밀 무기가 될 것입니다. 새로운 담당자를 더 빠르게 온보딩하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 팀의 능력과 성과도 향상됩니다. 영업 담당자가 플레이북에 포함된 모범 사례를 따르면 모든 사람이 같은 내용을 이해할 수 있으므로 워크플로 속도가 빨라져 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다.
영업 플레이북에는 무엇이 들어가야 합니까?
어떤 산업이나 비즈니스에 종사하든 대부분의 플레이북에는 몇 가지 필수 요소가 포함되어 있습니다.
1. 회사정보
회사 개요를 통합하여 영업 담당자에게 비즈니스, 회사 사명 선언문 및 문화에 대한 명확한 그림을 제공하세요. 그런 다음 영업팀에 대한 자세한 정보를 제공하여 팀 구성 방법, 팀 관리 담당자, 역할 등을 설명합니다.
2. 판매 플레이
영업 플레이는 영업 담당자가 특정 상황이나 시나리오를 따르기 위한 일련의 단계와 지침입니다. 다음은 필요에 따라 영업 플레이북에 통합할 수 있는 몇 가지 예입니다.
- 잠재 잠재 고객
- 우수한 리드 식별
- 데모 특정 제품 또는 서비스
- 리드에 대한 후속 조치
3. 제품 및 서비스
각 영업 담당자는 제품과 서비스의 모든 측면을 염두에 두어야 합니다. 가격대, 사용 사례, 가치 제공, 대상 고객 및 기타 중요한 정보를 나열하여 잠재 고객의 모든 질문에 효과적으로 답변할 수 있는 전문적인 통찰력을 영업 팀에 제공합니다.
4. 판매 프로세스
영업 프로세스에는 영업 담당자가 첫 접촉부터 거래 종료까지 수행하는 모든 작업이 포함됩니다. 이 섹션에서는 영업 담당자가 성공을 달성하는 데 필요한 단계를 심층적으로 이해할 수 있도록 프로세스를 철저하게 설명해야 합니다.
5. KPI
KPI는 영업팀이 달성해야 하는 목표를 정의하고 영업 담당자의 성과를 평가하는 방법을 간략하게 설명합니다. 영업 담당자의 역할과 책임을 명확히 하기 위해 영업 플레이북에 평균 거래 규모, 적격 리드 수 등 모든 관련 지표를 포함시킵니다.
6. 고객 페르소나: 리드 자격 기준
가장 적합한 리드를 식별하고 타겟팅하는 데 도움이 되는 프레임워크를 영업 담당자에게 제공하기 위해 구매자 페르소나를 설명합니다. 이를 통해 가능한 한 빨리 더 많은 거래를 성사시킬 수 있습니다.
7. 영업 지원 자료
영업팀의 업무를 지원하려면 풍부하고 유용한 영업 지원 자료를 제공해야 합니다. 따라서 이 섹션은 영업 플레이북의 필수적인 부분입니다. 영업사원의 역량을 강화하기 위해 관련 리소스를 정리합니다.
PDF로 작성된 9가지 영업 플레이북 예시
1. LinkedIn 딥 세일즈 플레이북
LinkedIn의 판매 플레이북 예시 PDF는 주로 B2B 판매에 초점을 맞춰 새로운 팁과 모범적인 판매 관행을 제공합니다. B2B 영업 담당자의 과제를 해결하기 위해 입증된 접근 방식, 즉 심층 영업을 통해 더 성공적인 결과를 얻을 수 있음을 지적합니다. 이 플레이북에는 클릭 가능한 하이퍼링크가 많이 포함되어 있어 청중은 단 한 번의 클릭으로 자세한 정보에 액세스할 수 있습니다. 용도 변경 Flip PDF Plus Pro, 디지털 판매 플레이북은 페이지를 넘기는 애니메이션 효과와 사운드를 갖추고 있어 청중의 관심을 사로잡습니다.
2. 월마트 마켓플레이스 플레이북
월마트는 세계 최대의 소매 기업 중 하나입니다. 이 영업 플레이북 예시 PDF의 목적은 영업 담당자에게 새로운 차원으로 성장하고 고객과 효율적으로 연결하는 방법에 대한 명확한 지침을 제공하는 것입니다. 디자인에는 Walmart의 가장 잘 알려진 브랜드 팔레트와 일치하는 주요 파란색 색상 구성이 포함되어 있습니다. Flip PDF Plus Pro를 사용하면 도구 모음의 모든 측면을 회사의 고유한 스타일에 맞게 쉽게 사용자 정의할 수 있습니다.
3. ZoomInfo 영업 플레이북
ZoomInfo는 사용자가 연락처 정보와 회사 프로필에 액세스할 수 있도록 해주는 다목적 플랫폼입니다. 영업 플레이북 예시 PDF는 영업팀에게 영업 기술인 파이프라인 플레이를 소개합니다. 이는 판매 프로세스의 4단계에 대해 완벽하게 설명하고 영업 담당자에게 단계별 지침을 제공합니다. 기존 PDF 형식과 비교하여 Flip PDF Plus Pro로 제작된 디지털 판매 플레이북은 썸네일로 표시할 수 있으므로 모든 페이지를 더 쉽게 볼 수 있고 특정 섹션을 더 빠르게 탐색할 수 있습니다.
4. Clari 수익 흐름 플레이북
Clari는 사용자가 손쉽게 수익을 창출할 수 있도록 돕는 AI 기반 수익 플랫폼입니다. 디지털 판매 플레이북 예시는 Flip PDF Plus Pro로 꼼꼼하게 디자인된 배경이 돋보이며 더 나은 독서 경험에 기여합니다. 판매 전략, 주요 지표, 퍼널 분석 등 중요한 정보를 설명하기 위해 수십 개의 차트를 추가하여 판매 담당자가 콘텐츠를 이해할 수 있는 소화 가능한 접근 방식을 제공합니다.
5. Scaled 영업 플레이북
Skaled는 사용자에게 판매 전략을 최적화하기 위한 전문 지식과 지원을 제공하는 데 특화되어 있습니다. 주로 흑백 디자인으로 된 판매 플레이북 예제 PDF에는 판매 방법론에 대한 Skaled의 통찰력을 보여주기 위해 다양한 원형 차트가 포함되어 있습니다. 영업 담당자의 목표를 지정하는 간단한 방법인 영업 플레이북에는 많은 양의 데이터가 포함되어 있습니다.
6. AIG 다국적 영업 플레이북
AIG로도 알려진 American International Group은 선도적인 다국적 금융 및 보험 회사입니다. 영업 플레이북 예시 PDF는 회사의 다국적 문화에 대한 개요로 시작하여 영업팀이 기업의 가치와 사명을 명확하게 파악할 수 있도록 해줍니다. 여러 비디오가 책에 통합되어 영업 담당자가 손쉽게 유용한 영업 지원 자료를 이용할 수 있습니다. 중요한 기능 중 하나는 수많은 아이콘 버튼입니다. 버튼을 클릭하면 청중이 디지털 판매 플레이북 내의 다른 페이지로 원활하게 이동할 수 있으므로 원클릭으로 쉽게 특정 콘텐츠에 액세스할 수 있습니다. Flip PDF Plus Pro는 상호작용 기능을 통해 이를 가능하게 합니다.
7. 워크숍 디지털 마케팅 플레이북
버지니아 주 리치먼드에 본사를 둔 Workshop Digital은 저명한 디지털 마케팅 대행사입니다. 영업 플레이북 예시 PDF는 제조 시장 개요로 시작해 영업 프로세스를 진행합니다. 영업 담당자가 다양한 상황에서 무엇을 해야 하는지 자세히 알아보고 기술을 연마할 수 있도록 두 가지 사례 연구가 통합되어 있습니다.
8. Ingram Micro SMB 영업 플레이북
Ingram Micro는 세계 최대의 컴퓨터 및 기술 제품 유통업체 중 하나입니다. 중소기업(SMB)은 엄청난 잠재력을 갖고 있다는 생각을 바탕으로 영업 담당자가 SMB 고객을 발굴하고 영업 기회를 극대화할 수 있도록 지원하기 위해 고안된 이 영업 플레이북 예시 PDF를 제작했습니다.
9. 도미 워크샵 판매 플레이북
도미워크숍은 프리미엄 핸드메이드 가죽 골프 헤드커버 공급업체입니다. 영업 플레이북 예시 PDF는 현장 영업 담당자가 잠재 구매자를 발굴하고 영업 성과를 향상시킬 수 있도록 제작되었습니다. 프로세스 맵을 활용하여 판매 프로세스의 5단계를 읽기 쉽게 설명합니다. FAQ 섹션에서는 일반적인 고객 질문에 해당 답변을 제공하여 영업 담당자가 완벽하게 준비되고 고객 요구 사항을 신속하게 식별할 수 있도록 합니다. Flip PDF Plus Pro를 통해 디지털 영업 플레이북은 기존 PDF 형식을 뛰어넘어 영업팀 개발을 위한 귀중한 리소스가 됩니다.
디지털 판매 플레이북 만들기
킬러 영업 플레이북을 사용하면 영업 프로세스에 참여하는 모든 사람이 다양한 상황에서 우위를 점할 수 있습니다. 위에 언급된 9가지 영업 플레이북 예시 PDF를 살펴보고 영감을 받으셨나요? 영업 플레이북을 만들기 전에 Flip PDF Plus Pro를 살펴보겠습니다. 이 강력한 도구는 디자인 경험이나 기술이 없더라도 대화형 디지털 판매 플레이북을 쉽게 제작, 게시 및 공유할 수 있도록 지원합니다. 영업 플레이북을 사용하여 영업팀에 경쟁력을 부여해 보세요.
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