Poiché le trattative stanno diventando sempre più difficili da concludere, stai lottando per potenziare il tuo team di vendita? Il modo migliore per incrementare in modo efficiente più lead e affari è avere una tabella di marcia che i tuoi rappresentanti di vendita possano seguire. È qui che entra in gioco un playbook di vendita. Con un playbook di vendita, i tuoi rappresentanti di vendita sanno esattamente cosa fare durante il processo di vendita, indipendentemente dalla situazione in cui si trovano. In questo articolo presenteremo il manuale delle vendite e ne esamineremo 9 fantastici esempi di playbook di vendita realizzato da PDF. Iniziamo subito!
What Is a Sales Playbook?
Un playbook di vendita è un manuale di facile lettura che contiene le migliori pratiche, tattiche e strategie per il tuo team di vendita. Dalla ricerca di un lead alla chiusura di una trattativa, funge da guida completa che delinea cosa dovrebbe fare un rappresentante di vendita in ogni fase del processo di vendita. Un playbook di vendita ben strutturato sarà un’arma segreta per il tuo team di vendita. Non solo ti aiuta a inserire nuovi rappresentanti più velocemente, ma migliora anche le capacità e le prestazioni del tuo team. Man mano che i tuoi rappresentanti di vendita seguono le migliori pratiche incluse nel playbook, puoi mettere tutti sulla stessa lunghezza d'onda, accelerando così il flusso di lavoro per acquisire più clienti.
What Should Go into a Sales Playbook?
Non importa in quale settore o azienda lavori, ci sono alcuni elementi essenziali inclusi nella maggior parte dei manuali.
1. Company Information
Incorpora una panoramica della tua azienda per offrire ai rappresentanti di vendita un quadro chiaro della tua attività, della missione aziendale e della cultura. Quindi fornisci informazioni dettagliate sul tuo team di vendita per spiegare come è costruito il team, chi lo gestisce, quale ruolo comporta e così via.
2. Sales Plays
Le rappresentazioni di vendita sono una serie di passaggi e istruzioni per i rappresentanti di vendita per seguire una situazione o uno scenario specifico. Ecco alcuni esempi che puoi integrare nel tuo playbook di vendita in base alle tue esigenze.
- Prospettare potenziali contatti
- Identificare lead altamente qualificati
- Prodotti o servizi specifici demo
- Segui i contatti
3. Products and Services
Ogni rappresentante di vendita dovrebbe tenere a mente tutti gli aspetti dei prodotti e dei servizi. Listino prezzi, casi d'uso, offerte di valore, clienti target e altre informazioni importanti per fornire al tuo team di vendita approfondimenti esperti per rispondere in modo efficace a qualsiasi domanda dei potenziali clienti.
4. Sales Process
Il processo di vendita comprende tutte le azioni intraprese da un rappresentante di vendita, dal primo contatto alla chiusura dell'affare. In questa sezione è necessario spiegare in modo approfondito il processo in modo che i rappresentanti di vendita abbiano una comprensione approfondita dei passaggi necessari per raggiungere il successo.
5. KPIs
I KPI definiscono gli obiettivi che il tuo team di vendita dovrebbe raggiungere e delineano come valutare le prestazioni dei rappresentanti di vendita. Includi tutti i parametri correlati, come la dimensione media delle trattative e il numero di lead qualificati, nel playbook delle vendite per chiarire i ruoli e le responsabilità dei tuoi rappresentanti di vendita.
6. Customer Personas: Lead Qualification Criteria
Delinea le buyer personas per fornire ai tuoi rappresentanti di vendita un quadro che aiuti a identificare e indirizzare i lead più qualificati. Ciò li aiuta a concludere più affari il più rapidamente possibile.
7. Sales Enablement Materials
Per supportare il tuo team di vendita nel suo lavoro, devi dotarlo di materiali di abilitazione alla vendita abbondanti e utili. Quindi questa sezione è parte integrante di un playbook di vendita. Organizzare le risorse correlate per migliorare le competenze dei rappresentanti di vendita.
9 Sales Playbook Examples Created from PDFs
1. LinkedIn Deep Sales Playbook
Il PDF di esempio del playbook sulle vendite di LinkedIn si concentra principalmente sulla vendita B2B per fornire nuovi suggerimenti e migliori pratiche di vendita. Per affrontare la sfida dei rappresentanti di vendita B2B, sottolinea un approccio comprovato: le vendite profonde, che li guidano verso risultati di maggior successo. Questo playbook include una serie di collegamenti ipertestuali cliccabili, che consentono al pubblico di accedere a informazioni dettagliate con un solo clic. Riproposto con Flip PDF Plus Pro, il playbook delle vendite digitali presenta effetti di animazione e suoni che girano le pagine, mantenendo il pubblico catturato.
2. Walmart Marketplace Playbook
Walmart è una delle più grandi società di vendita al dettaglio del mondo. Lo scopo di questo PDF di esempio di playbook di vendita è quello di offrire ai rappresentanti di vendita istruzioni chiare su come raggiungere nuovi traguardi e connettersi con i clienti in modo efficiente. Il design incorpora una combinazione di colori blu dominante, che corrisponde alla tavolozza del marchio più riconoscibile di Walmart. Con Flip PDF Plus Pro puoi personalizzare ogni aspetto della barra degli strumenti per allinearla allo stile unico della tua azienda in un attimo.
3. ZoomInfo Sales Playbook
ZoomInfo è una piattaforma versatile che rende accessibili agli utenti le informazioni di contatto e i profili aziendali. Il PDF di esempio del playbook sulle vendite introduce il team di vendita alle giocate della pipeline, che è un'arte delle vendite. Fornisce una spiegazione completa delle quattro fasi del processo di vendita, fornendo una guida passo passo ai rappresentanti di vendita. Rispetto al tradizionale formato PDF, il playbook delle vendite digitali realizzato con Flip PDF Plus Pro può essere visualizzato in miniatura, rendendo più semplice la visualizzazione di tutte le pagine e più veloce la navigazione in sezioni specifiche.
4. Clari Revenue Cadence Playbook
Clari è una piattaforma di entrate basata sull'intelligenza artificiale che aiuta gli utenti a gestire le entrate senza sforzo. L'esempio del playbook sulle vendite digitali si distingue per il suo background meticolosamente progettato con Flip PDF Plus Pro, contribuendo a una migliore esperienza di lettura. Aggiunge dozzine di grafici per illustrare informazioni importanti, come strategie di vendita, metriche chiave e analisi della canalizzazione, fornendo ai rappresentanti di vendita un approccio digeribile per comprendere il contenuto.
5. Skaled Sales Playbook
Skaled è specializzata nel fornire ai propri utenti la competenza e il supporto per ottimizzare le loro strategie di vendita. Principalmente nel design in bianco e nero, il PDF di esempio del playbook delle vendite comprende vari grafici a torta per dimostrare le intuizioni di Skaled sulle metodologie di vendita. Nel playbook delle vendite è inclusa una grande quantità di dati, che rappresenta un modo semplice per specificare gli obiettivi dei rappresentanti di vendita.
6. AIG Multinational Sales Playbook
American International Group, noto anche come AIG, è una delle principali società finanziarie e assicurative multinazionali. Il PDF di esempio del playbook sulle vendite inizia con una panoramica della cultura multinazionale dell'azienda, consentendo al team di vendita di avere un quadro chiaro del suo valore e della sua missione. Nel libro sono integrati numerosi video, garantendo ai rappresentanti di vendita materiali utili per la vendita. Una delle sue caratteristiche significative è una miriade di pulsanti icona. Facendo clic su un pulsante, il pubblico può passare agevolmente a un'altra pagina all'interno del playbook delle vendite digitali, consentendo l'accesso semplice con un clic a contenuti specifici. Flip PDF Plus Pro lo rende possibile grazie alla sua funzionalità di interazione.
7. Workshop Digital Marketing Playbook
Con sede a Richmond, Virginia, Workshop Digital è un'importante agenzia di marketing digitale. Il PDF di esempio del playbook sulle vendite inizia con una panoramica del mercato manifatturiero e prosegue quindi con il processo di vendita. Sono incorporati due casi di studio per aiutare i rappresentanti di vendita a saperne di più su cosa dovrebbero fare in diverse situazioni, affinando così le proprie capacità.
8. Ingram Micro SMB Sales Playbook
Ingram Micro è uno dei maggiori distributori di prodotti informatici e tecnologici al mondo. Con la convinzione che le piccole e medie imprese (PMI) abbiano un vasto potenziale, ha creato questo PDF di esempio di playbook sulle vendite, progettato per supportare i rappresentanti di vendita nella ricerca di clienti PMI e nella massimizzazione delle opportunità di vendita.
9. Dormie Workshop Sales Playbook
Dormie Workshop è un fornitore di copricapo da golf in pelle fatti a mano di alta qualità. Il PDF di esempio del playbook delle vendite è destinato ai rappresentanti di vendita sul campo per individuare potenziali acquirenti e migliorare le loro prestazioni di vendita. Utilizza una mappa del processo per illustrare in modo leggibile le 5 fasi del processo di vendita. La sezione Domande frequenti risponde alle domande comuni dei clienti con le risposte corrispondenti, garantendo che i rappresentanti di vendita siano completamente preparati e in grado di identificare rapidamente le esigenze dei clienti. Con Flip PDF Plus Pro, il playbook digitale delle vendite trascende il tradizionale formato PDF e diventa una risorsa preziosa per lo sviluppo del team di vendita.
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Con un programma di vendita killer, tutti coloro che sono coinvolti nel processo di vendita hanno il sopravvento in diverse situazioni. Dopo aver approfondito i 9 PDF di esempio di playbook di vendita menzionati sopra, ti senti ispirato? Prima di creare il tuo playbook di vendita, diamo un'occhiata a Flip PDF Plus Pro. Questo robusto strumento ti supporta nella creazione, pubblicazione e condivisione con facilità di manuali di vendita digitali interattivi, anche se non hai alcuna esperienza o capacità di progettazione. Provalo e dai un vantaggio competitivo al tuo team di vendita con i playbook di vendita.
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