Eftersom affärer blir svårare att få tag på, kämpar du för att överta ditt säljteam? Det bästa sättet att effektivt öka fler potentiella kunder och affärer är att ha en färdplan som dina säljare kan följa. Det är här en säljhandbok kommer in i bilden. Med en säljhandbok vet dina säljare exakt vad de ska göra under säljprocessen, oavsett i vilken situation de befinner sig. I den här artikeln kommer vi att presentera säljhandboken och gå över 9 fantastiska säljhandbok exempel gjorda av PDF-filer. Låt oss sätta igång direkt!
Vad är en försäljningsbok?
En säljhandbok är en lättläst manual som innehåller bästa praxis, taktik och strategier för ditt säljteam. Från att leta efter en potentiell kund till att avsluta en affär, den fungerar som en omfattande guide som beskriver vad en säljare bör göra i varje steg av försäljningsprocessen. En välstrukturerad säljbok kommer att vara ett hemligt vapen för ditt säljteam. Det hjälper dig inte bara att ta in nya reps snabbare, utan förbättrar också ditt lags förmågor och prestanda. Eftersom dina säljare följer de bästa metoderna som ingår i handboken kan du få alla på samma sida och därigenom påskynda arbetsflödet för att vinna fler kunder.
Vad ska ingå i en försäljningshandbok?
Oavsett vilken bransch eller verksamhet du arbetar för, finns det några viktiga element som ingår i de flesta spelböcker.
1. Företagsinformation
Inkludera en översikt över ditt företag för att ge säljarna en tydlig bild av ditt företag, företagets affärsidé och kultur. Ge sedan detaljerad information om ditt säljteam för att förklara hur teamet är uppbyggt, vem som leder teamet, vad deras roll innebär och så vidare.
2. Försäljningsspel
Säljspel är en uppsättning steg och instruktioner för säljare att följa en specifik situation eller scenario. Här är några exempel som du kan integrera i din säljhandbok efter dina behov.
- Prospektera potentiella leads
- Identifiera högkvalificerade leads
- Demospecifika produkter eller tjänster
- Följ upp med ledtrådar
3. Produkter och tjänster
Varje säljare bör hålla fast vid alla aspekter av produkter och tjänster i sina sinnen. Lista prispunkter, användningsfall, värdeerbjudanden, målkunder och annan viktig information för att ge ditt säljteam expertinsikter för att effektivt svara på potentiella kunders frågor.
4. Försäljningsprocess
Försäljningsprocessen omfattar alla åtgärder som en säljare utför från första beröring till att affären avslutas. I det här avsnittet måste du förklara processen noggrant så att säljarna har en djupgående förståelse för de steg som krävs för att nå framgång.
5. KPI:er
KPI:er definierar de mål som ditt säljteam ska uppnå och beskriver hur man utvärderar försäljningsrepresentanternas prestation. Inkludera alla relaterade mätvärden, som genomsnittlig transaktionsstorlek och antalet kvalificerade potentiella kunder, i säljhandboken för att klargöra dina säljares roller och ansvar.
6. Kundpersonas: Lead Qualification Criteria
Beskriv köparens personas för att ge dina säljare ett ramverk som hjälper till att identifiera och rikta in de mest kvalificerade potentiella kunderna. Detta underlättar för dem att avsluta fler affärer så snabbt som möjligt.
7. Försäljningsaktiveringsmaterial
För att stödja ditt säljteam med deras arbete måste du utrusta dem med rikligt och användbart säljstödsmaterial. Så det här avsnittet är en integrerad del av en säljhandbok. Organisera relaterade resurser för att höja kompetensen hos säljare.
9 Sales Playbook-exempel skapade från PDF-filer
1. LinkedIn Deep Sales Playbook
Försäljningshandbokens exempel PDF från LinkedIn fokuserar främst på B2B-försäljning för att ge nya tips och bästa försäljningsmetoder. För att möta utmaningen med B2B-säljare pekar den på ett beprövat tillvägagångssätt - djupförsäljning, som guidar dem till mer framgångsrika resultat. Den här spelboken innehåller ett gäng klickbara hyperlänkar som gör det möjligt för publiken att få tillgång till detaljerad information med bara ett klick. Återanvänds med Flip PDF Plus Pro, den digitala säljboken innehåller animeringseffekter och ljud som vänder sidan, vilket håller publiken fast.
2. Walmart Marketplace Playbook
Walmart är ett av världens största detaljhandelsföretag. Syftet med den här säljhandbokens exempel-PDF är att ge säljare tydliga instruktioner om hur man växer till nya höjder och effektiviserar kontakt med kunder. Designen innehåller ett dominerande blått färgschema som matchar Walmarts mest igenkännliga varumärkespalett. Med Flip PDF Plus Pro kan du anpassa varje aspekt av verktygsfältet så att det passar ditt företags unika stil på ett enkelt sätt.
3. ZoomInfo Sales Playbook
ZoomInfo är en mångsidig plattform som gör kontaktinformation och företagsprofiler tillgängliga för användare. Säljbokens exempel PDF introducerar säljteamet till pipelinespel, vilket är en konst att sälja. Den ger en fullständig förklaring av de fyra stegen i säljprocessen, och ger steg-för-steg vägledning till säljare. Jämfört med det traditionella PDF-formatet kan den digitala säljboken skapad med Flip PDF Plus Pro visas i miniatyrbild, vilket gör det lättare att titta på alla sidor och snabbare att navigera i specifika avsnitt.
4. Clari Revenue Cadence Playbook
Clari är en AI-driven intäktsplattform som hjälper användare att driva intäkter utan ansträngning. Exemplet på den digitala säljboken sticker ut med sin noggrant designade bakgrund med Flip PDF Plus Pro, vilket bidrar till en bättre läsupplevelse. Den lägger till dussintals diagram för att illustrera viktig information, såsom försäljningsstrategier, nyckeltal och trattanalys, vilket ger säljarna en lättsmält inställning till att förstå innehållet.
5. Skaled Sales Playbook
Skaled har specialiserat sig på att utrusta sina användare med expertis och stöd för att optimera sina försäljningsstrategier. Främst i svartvit design, säljhandbokens exempel PDF omfattar olika cirkeldiagram för att demonstrera Skaleds insikter i försäljningsmetoder. En stor mängd data ingår i säljhandboken, vilket är ett enkelt sätt att specificera säljarnas mål.
6. AIG Multinational Sales Playbook
American International Group, även känd som AIG, är ett ledande multinationellt finans- och försäkringsbolag. Dess säljhandbok exempel PDF börjar med en översikt över företagets multinationella kultur, vilket gör det möjligt för säljteamet att få en tydlig bild av dess värde och uppdrag. Flera videor är integrerade i boken, vilket säkerställer användbart försäljningsaktiveringsmaterial till hands för säljarna. En av dess viktiga funktioner är en myriad av ikonknappar. Genom att klicka på en knapp kan publiken smidigt navigera till en annan sida i den digitala säljhandboken, vilket möjliggör enkel åtkomst med ett klick till specifikt innehåll. Flip PDF Plus Pro gör detta möjligt genom sin interaktionsfunktion.
7. Workshop Digital Marketing Playbook
Workshop Digital är baserat i Richmond, Virginia, och står som en framstående digital marknadsföringsbyrå. PDF-versionen av säljhandboken börjar med en översikt över tillverkningsmarknaden och fortsätter sedan med försäljningsprocessen. Två fallstudier är inkorporerade för att hjälpa säljare att lära sig mer om vad de ska göra i olika situationer och därigenom förbättra sina färdigheter.
8. Ingram Micro SMB Sales Playbook
Ingram Micro är en av de största distributörerna av dator- och teknikprodukter i världen. Med tanke på att små och medelstora företag (SMB) har en enorm potential, skapar det denna säljhandbok som exempel PDF, som är utformad för att stödja säljare i att prospektera SMB-kunder och maximera försäljningsmöjligheter.
9. Dormie Verkstad Försäljningshandbok
Dormie Workshop är en förstklassig handgjord golfhuvudöverdrag i läder. Dess säljhandbok exempel PDF är avsedd för fältsäljare för att potentiella köpare och förbättra deras försäljningsprestanda. Den använder en processkarta för att illustrera försäljningsprocessens 5 steg på ett läsligt sätt. FAQ-sektionen tar upp vanliga kundfrågor med motsvarande svar, vilket säkerställer att säljarna är fullt förberedda och kan snabbt identifiera kundernas behov. Med Flip PDF Plus Pro överskrider den digitala säljboken traditionella PDF-format och blir en värdefull resurs för utvecklingen av säljteamet.
Skapa en digital försäljningsbok
Med en killer sales playbook får alla inblandade i försäljningsprocessen övertaget i olika situationer. Känner du dig inspirerad efter att ha fördjupat dig i de 9 PDF-filerna för försäljningsexempel som nämns ovan? Innan du skapar din säljhandbok, låt oss ta en titt på Flip PDF Plus Pro. Det här robusta verktyget hjälper dig att skapa, publicera och dela interaktiva digitala säljböcker med lätthet, även om du inte har någon designerfarenhet eller färdigheter. Ge det en chans och ge ditt säljteam en konkurrensfördel med säljhandböcker.
Konvertera enkelt din PDF till en blädderbok
