Anlaşmaları gerçekleştirmek zorlaştıkça satış ekibinizi güçlendirmekte zorlanıyor musunuz? Daha fazla potansiyel müşteriyi ve işi verimli bir şekilde artırmanın en iyi yolu, satış temsilcilerinizin takip edeceği bir yol haritasına sahip olmaktır. Satış taktik kitabının devreye girdiği yer burasıdır. Bir satış taktik kitabıyla satış temsilcileriniz, hangi durumda olurlarsa olsunlar satış sürecinde tam olarak ne yapmaları gerektiğini bilirler. Bu yazıda satış taktik kitabını tanıtacağız ve 9 muhteşem konuyu ele alacağız. satış taktik kitabı örnekleri PDF'lerden yapılmıştır. Hemen başlayalım!
What Is a Sales Playbook?
Satış taktik kitabı, satış ekibiniz için en iyi uygulamaları, taktikleri ve stratejileri içeren, okunması kolay bir kılavuzdur. Bir müşteri adayını araştırmaktan bir anlaşmayı sonuçlandırmaya kadar, bir satış temsilcisinin satış sürecinin her aşamasında ne yapması gerektiğini özetleyen kapsamlı bir kılavuz görevi görür. İyi yapılandırılmış bir satış taktik kitabı, satış ekibiniz için gizli bir silah olacaktır. Yalnızca yeni temsilcileri daha hızlı bir şekilde işe almanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda ekibinizin yeteneklerini ve performansını da geliştirir. Satış temsilcileriniz başucu kitabında yer alan en iyi uygulamaları takip ettikçe herkesin aynı fikirde olmasını sağlayabilir, böylece daha fazla müşteri kazanmak için iş akışını hızlandırabilirsiniz.
What Should Go into a Sales Playbook?
Hangi endüstri veya iş için çalışıyor olursanız olun, çoğu taktik kitabında yer alan bazı temel unsurlar vardır.
1. Company Information
Satış temsilcilerine işletmenizin, şirketinizin misyonunun ve kültürünün net bir resmini sunmak için şirketinize genel bir bakış ekleyin. Daha sonra ekibin nasıl oluşturulduğunu, ekibi kimin yönettiğini, rollerinin neler içerdiğini vb. açıklamak için satış ekibiniz hakkında ayrıntılı bilgi verin.
2. Sales Plays
Satış oyunları, satış temsilcilerinin belirli bir durumu veya senaryoyu takip etmesi için bir dizi adım ve talimattır. İhtiyaçlarınıza göre satış taktik kitabınıza entegre edebileceğiniz bazı örnekleri burada bulabilirsiniz.
- Olası potansiyel müşteri adayları
- Yüksek nitelikli potansiyel müşterileri belirleyin
- Demoya özel ürün veya hizmetler
- Potansiyel müşterileri takip edin
3. Products and Services
Her satış temsilcisi, ürün ve hizmetlerin tüm yönlerini aklında tutmalıdır. Potansiyel müşterilerin sorularını etkili bir şekilde yanıtlamak için satış ekibinizi uzman görüşleriyle güçlendirmek üzere fiyat noktalarını, kullanım örneklerini, değer tekliflerini, hedef müşterileri ve diğer önemli bilgileri listeleyin.
4. Sales Process
Satış süreci, bir satış temsilcisinin ilk dokunuştan anlaşmanın tamamlanmasına kadar gerçekleştirdiği tüm eylemleri kapsar. Bu bölümde, satış temsilcilerinin başarıya ulaşmak için gerekli adımları derinlemesine anlaması için süreci kapsamlı bir şekilde açıklamanız gerekir.
5. KPIs
KPI'lar, satış ekibinizin ulaşması gereken hedefleri tanımlar ve satış temsilcilerinin performansının nasıl değerlendirileceğinin ana hatlarını çizer. Satış temsilcilerinizin rollerini ve sorumluluklarını açıklığa kavuşturmak için ortalama anlaşma büyüklüğü ve nitelikli potansiyel müşteri sayısı gibi ilgili tüm ölçümleri satış taktik kitabına ekleyin.
6. Customer Personas: Lead Qualification Criteria
Satış temsilcilerinize en nitelikli potansiyel müşterileri belirlemenize ve hedeflemenize yardımcı olacak bir çerçeve sağlamak için alıcı kişiliklerinin ana hatlarını çizin. Bu, mümkün olduğunca çabuk daha fazla anlaşma yapmalarını kolaylaştırır.
7. Sales Enablement Materials
Satış ekibinizi çalışmalarında desteklemek için onları bol ve yararlı satış etkinleştirme malzemeleriyle donatmanız gerekir. Dolayısıyla bu bölüm bir satış taktik kitabının ayrılmaz bir parçasıdır. Satış temsilcilerinin becerilerini geliştirmek için ilgili kaynakları düzenleyin.
9 Sales Playbook Examples Created from PDFs
1. LinkedIn Deep Sales Playbook
LinkedIn'in satış taktik kitabı örneği PDF'si, yeni ipuçları ve en iyi satış uygulamaları sağlamak için öncelikle B2B satışına odaklanıyor. B2B satış temsilcilerinin karşılaştığı zorlukların üstesinden gelmek için kanıtlanmış bir yaklaşıma dikkat çekiyor: onları daha başarılı sonuçlara yönlendiren derin satış. Bu başucu kitabı, izleyicilerin tek bir tıklamayla ayrıntılı bilgilere erişmesine olanak tanıyan bir dizi tıklanabilir köprü içerir. İle yeniden tasarlandı Flip PDF Plus Pro, dijital satış başucu kitabı, sayfaları çeviren animasyon efektleri ve ses özellikleriyle izleyiciyi kendine bağlıyor.
2. Walmart Marketplace Playbook
Walmart dünyanın en büyük perakende şirketlerinden biridir. Bu satış taktik kitabı örneği PDF'nin amacı, satış temsilcilerine yeni boyutlara ulaşma ve müşterilerle verimli bir şekilde bağlantı kurma konusunda net talimatlar sunmaktır. Tasarım, Walmart'ın en tanınabilir marka paletiyle eşleşen baskın bir mavi renk şemasını içeriyor. Flip PDF Plus Pro ile araç çubuğunun her yönünü şirketinizin benzersiz tarzına uyum sağlayacak şekilde çok kolay bir şekilde özelleştirebilirsiniz.
3. ZoomInfo Sales Playbook
ZoomInfo, iletişim bilgilerinin ve şirket profillerinin kullanıcılar için erişilebilir olmasını sağlayan çok yönlü bir platformdur. Satış taktik kitabı örneği PDF, satış ekibine bir satış sanatı olan satış hattı oyunlarını tanıtır. Satış temsilcilerine adım adım rehberlik ederek satış sürecinin dört aşamasına ilişkin eksiksiz bir açıklama sunar. Geleneksel PDF formatıyla karşılaştırıldığında, Flip PDF Plus Pro ile hazırlanan dijital satış taktik kitabı küçük resim olarak görüntülenebiliyor, bu da tüm sayfalara bakmayı kolaylaştırıyor ve belirli bölümlerde daha hızlı gezinmeyi sağlıyor.
4. Clari Revenue Cadence Playbook
Clari, kullanıcıların geliri zahmetsizce yönetmelerine yardımcı olan, yapay zeka odaklı bir gelir platformudur. Dijital satış taktik kitabı örneği, Flip PDF Plus Pro ile özenle tasarlanmış arka planıyla öne çıkıyor ve daha iyi bir okuma deneyimine katkıda bulunuyor. Satış stratejileri, temel ölçümler ve huni analitiği gibi önemli bilgileri göstermek için düzinelerce grafik ekleyerek satış temsilcilerine içeriği anlama konusunda sindirilebilir bir yaklaşım sunar.
5. Skaled Sales Playbook
Skaled, kullanıcılarını satış stratejilerini optimize edecek uzmanlık ve destekle donatma konusunda uzmanlaşmıştır. Çoğunlukla siyah beyaz tasarımlı satış taktik kitabı örneği PDF, Skaled'in satış metodolojilerine ilişkin öngörülerini göstermek için çeşitli pasta grafiklerini kapsar. Satış temsilcilerinin hedeflerini belirlemenin basit bir yolu olan satış taktik kitabında büyük miktarda veri bulunur.
6. AIG Multinational Sales Playbook
AIG olarak da bilinen American International Group, önde gelen çok uluslu bir finans ve sigorta şirketidir. Satış taktik kitabı örneği PDF, şirketin çok uluslu kültürüne genel bir bakışla başlar ve satış ekibinin şirketin değeri ve misyonu hakkında net bir resim elde etmesini sağlar. Kitaba çeşitli videolar entegre edilmiş olup, satış temsilcilerinin parmaklarının ucunda faydalı satış etkinleştirme materyalleri bulunmaktadır. Önemli özelliklerinden biri sayısız simge düğmesidir. Hedef kitle, bir düğmeye tıklayarak dijital satış taktik kitabındaki başka bir sayfaya sorunsuz bir şekilde gidebilir ve belirli içeriğe tek tıklamayla zahmetsiz erişim sağlayabilir. Flip PDF Plus Pro bunu etkileşim özelliği sayesinde mümkün kılmaktadır.
7. Workshop Digital Marketing Playbook
Merkezi Richmond, Virginia'da bulunan Workshop Digital, önde gelen bir dijital pazarlama ajansı olarak duruyor. Satış taktik kitabı örneği PDF'si, üretim pazarına genel bir bakışla başlar ve ardından satış sürecine devam eder. Satış temsilcilerinin farklı durumlarda ne yapmaları gerektiği konusunda daha fazla bilgi edinmelerine yardımcı olmak ve böylece becerilerini geliştirmek için iki vaka çalışması eklenmiştir.
8. Ingram Micro SMB Sales Playbook
Ingram Micro, dünyadaki en büyük bilgisayar ve teknoloji ürünleri distribütörlerinden biridir. Küçük ve orta ölçekli işletmelerin (KOBİ) büyük bir potansiyele sahip olduğu düşüncesiyle, KOBİ müşterilerini bulma ve satış fırsatlarını en üst düzeye çıkarma konusunda satış temsilcilerini desteklemek için tasarlanan bu satış taktik kitabı örneği PDF'yi oluşturur.
9. Dormie Workshop Sales Playbook
Dormie Workshop birinci sınıf el yapımı deri golf başörtüsü sağlayıcısıdır. Satış taktik kitabı örneği PDF, saha satış temsilcilerinin potansiyel alıcıları araması ve satış performanslarını iyileştirmesi için tasarlanmıştır. Satış sürecinin 5 adımını okunaklı bir şekilde göstermek için süreç haritasından yararlanılır. SSS bölümü, satış temsilcilerinin tamamen hazırlıklı olmasını ve müşteri ihtiyaçlarını hızlı bir şekilde tanımlayabilmesini sağlayarak, yaygın müşteri sorularına karşılık gelen yanıtları ele alır. Flip PDF Plus Pro ile dijital satış taktik kitabı geleneksel PDF formatının ötesine geçer ve satış ekibinin gelişimi için değerli bir kaynak haline gelir.
Create a Digital Sales Playbook
Harika bir satış taktik kitabıyla, satış sürecine dahil olan herkes farklı durumlarda üstünlük sağlar. Yukarıda bahsedilen 9 satış taktik kitabı örnek PDF'sini inceledikten sonra ilham alıyor musunuz? Satış taktik kitabınızı oluşturmadan önce Flip PDF Plus Pro'ye bir göz atalım. Bu güçlü araç, herhangi bir tasarım deneyiminiz veya beceriniz olmasa bile, etkileşimli dijital satış taktik kitaplarını kolaylıkla oluşturmanızda, yayınlamanızda ve paylaşmanızda sizi destekler. Bir deneyin ve satış taktik kitaplarıyla satış ekibinize rekabet avantajı kazandırın.
PDF'nizi Kolayca Flipbook'a Dönüştürün