Heeft u moeite om uw verkoopteam een boost te geven, nu het steeds moeilijker wordt om deals te sluiten? De beste manier om op een efficiënte manier meer leads en omzet te genereren, is door een routekaart te hebben die uw verkopers kunnen volgen. Dit is waar een verkoopdraaiboek in het spel komt. Met een verkoopdraaiboek weten uw verkopers precies wat ze moeten doen tijdens het verkoopproces, in welke situatie ze zich ook bevinden. In dit artikel introduceren we het verkoopdraaiboek en bespreken we er 9 geweldig voorbeelden van verkoopdraaiboeken gemaakt van PDF's. Laten we meteen aan de slag gaan!
What Is a Sales Playbook?
Een verkoopplaybook is een gemakkelijk leesbare handleiding met best practices, tactieken en strategieën voor uw verkoopteam. Van het prospecteren van een lead tot het sluiten van een deal: het dient als een uitgebreide gids die schetst wat een verkoper in elke fase van het verkoopproces moet doen. Een goed gestructureerd verkoopdraaiboek zal een geheim wapen zijn voor uw verkoopteam. Het helpt u niet alleen om sneller nieuwe vertegenwoordigers aan te trekken, maar verbetert ook de vaardigheden en prestaties van uw team. Omdat uw verkopers de best practices in het draaiboek volgen, kunt u iedereen op één lijn brengen, waardoor de workflow wordt versneld en meer klanten worden overtuigd.
What Should Go into a Sales Playbook?
Ongeacht in welke branche of welk bedrijf u ook werkt, er zijn enkele essentiële elementen die in de meeste draaiboeken zijn opgenomen.
1. Company Information
Voeg een overzicht van uw bedrijf toe om verkopers een duidelijk beeld te geven van uw bedrijf, bedrijfsmissie en cultuur. Geef vervolgens gedetailleerde informatie over uw verkoopteam om uit te leggen hoe het team is samengesteld, wie het team beheert, wat hun rol inhoudt, enzovoort.
2. Sales Plays
Salesplays zijn een reeks stappen en instructies waarmee verkopers een specifieke situatie of scenario kunnen volgen. Hier zijn enkele voorbeelden die u volgens uw behoeften in uw verkoopdraaiboek kunt integreren.
- Potentiële leads prospecteren
- Identificeer hooggekwalificeerde leads
- Demonstreer specifieke producten of diensten
- Opvolgen van leads
3. Products and Services
Elke verkoper moet alle aspecten van producten en diensten in gedachten houden. Maak een lijst van prijspunten, gebruiksscenario's, waardeaanbiedingen, doelgroepen en andere belangrijke informatie om uw verkoopteam te voorzien van deskundige inzichten om eventuele vragen van potentiële klanten effectief te beantwoorden.
4. Sales Process
Het verkoopproces omvat alle acties die een verkoper onderneemt, vanaf het eerste contact tot het sluiten van de deal. In dit gedeelte moet u het proces grondig uitleggen, zodat verkopers een diepgaand inzicht krijgen in de stappen die nodig zijn om succes te behalen.
5. KPIs
KPI's definiëren de doelen die uw verkoopteam moet bereiken en geven aan hoe u de prestaties van verkopers kunt evalueren. Neem alle gerelateerde statistieken, zoals de gemiddelde dealgrootte en het aantal gekwalificeerde leads, op in het verkoopplaybook om de rollen en verantwoordelijkheden van uw verkopers te verduidelijken.
6. Customer Personas: Lead Qualification Criteria
Breng koperspersona's in kaart om uw verkopers een raamwerk te bieden waarmee u de meest gekwalificeerde leads kunt identificeren en targeten. Hierdoor kunnen ze zo snel mogelijk meer deals sluiten.
7. Sales Enablement Materials
Om uw verkoopteam te ondersteunen met hun werk, moet u hen uitrusten met overvloedig en nuttig materiaal om de verkoop mogelijk te maken. Deze sectie is dus een integraal onderdeel van een verkoopplaybook. Organiseer gerelateerde bronnen om de vaardigheden van verkopers te verbeteren.
9 Sales Playbook Examples Created from PDFs
1. LinkedIn Deep Sales Playbook
Het verkoopplaybook-voorbeeld-pdf van LinkedIn richt zich voornamelijk op B2B-verkoop om nieuwe tips en beste verkooppraktijken te bieden. Om de uitdaging van B2B-verkopers aan te pakken, wordt een beproefde aanpak uiteengezet: diepgaande verkoop, die hen naar succesvollere resultaten leidt. Dit draaiboek bevat een aantal klikbare hyperlinks, waardoor het publiek met slechts één klik toegang heeft tot gedetailleerde informatie. Hergebruikt met Flip PDF Plus Pro, het digitale verkoopdraaiboek bevat animatie-effecten en geluid om pagina's om te draaien, waardoor het publiek verslaafd blijft.
2. Walmart Marketplace Playbook
Walmart is een van de grootste retailbedrijven ter wereld. Het doel van dit voorbeeld-pdf-bestand van het verkoopplaybook is om verkopers duidelijke instructies te geven over hoe ze naar nieuwe hoogten kunnen groeien en efficiënt contact kunnen maken met klanten. Het ontwerp bevat een dominant blauw kleurenschema, passend bij het meest herkenbare merkenpalet van Walmart. Met Flip PDF Plus Pro kunt u elk aspect van de werkbalk in een handomdraai aanpassen aan de unieke stijl van uw bedrijf.
3. ZoomInfo Sales Playbook
ZoomInfo is een veelzijdig platform dat contactgegevens en bedrijfsprofielen toegankelijk maakt voor gebruikers. Het verkoopplaybook-voorbeeld in de PDF laat het verkoopteam kennismaken met pipelineplays, een kunst van het verkopen. Het geeft een volledige uitleg van de vier fasen van het verkoopproces en geeft stapsgewijze begeleiding aan verkopers. Vergeleken met het traditionele PDF-formaat kan het digitale verkoopdraaiboek, gemaakt met Flip PDF Plus Pro, in thumbnails worden weergegeven, waardoor het gemakkelijker wordt om alle pagina's te bekijken en sneller door specifieke secties te navigeren.
4. Clari Revenue Cadence Playbook
Clari is een AI-gestuurd inkomstenplatform waarmee gebruikers moeiteloos inkomsten kunnen genereren. Het voorbeeld van het digitale verkoopdraaiboek valt op door zijn zorgvuldig ontworpen achtergrond met Flip PDF Plus Pro, wat bijdraagt aan een betere leeservaring. Het voegt tientallen grafieken toe om belangrijke informatie te illustreren, zoals verkoopstrategieën, belangrijke statistieken en trechteranalyses, waardoor verkopers een begrijpelijke benadering krijgen om de inhoud te begrijpen.
5. Skaled Sales Playbook
Skaled is gespecialiseerd in het uitrusten van haar gebruikers met de expertise en ondersteuning om hun verkoopstrategieën te optimaliseren. Het verkoopplaybook-voorbeeld-pdf-bestand is voornamelijk in zwart-wit ontworpen en bevat verschillende cirkeldiagrammen om Skaled's inzichten in verkoopmethodologieën te demonstreren. Het verkoopplaybook bevat een grote hoeveelheid gegevens, wat een eenvoudige manier is om de doelstellingen van verkopers te specificeren.
6. AIG Multinational Sales Playbook
American International Group, ook bekend als AIG, is een toonaangevende multinationale financiële en verzekeringsmaatschappij. Het voorbeeld-PDF van het verkoopdraaiboek begint met een overzicht van de multinationale cultuur van het bedrijf, waardoor het verkoopteam een duidelijk beeld krijgt van de waarde en missie ervan. Er zijn verschillende video's in het boek geïntegreerd, zodat verkopers nuttige materialen ter ondersteuning van de verkoop binnen handbereik hebben. Een van de belangrijkste kenmerken is een groot aantal pictogramknoppen. Door op een knop te klikken kan het publiek soepel naar een andere pagina binnen het digitale verkoopplaybook navigeren, waardoor met één klik toegang wordt verkregen tot specifieke inhoud. Flip PDF Plus Pro maakt dit mogelijk via zijn interactiefunctie.
7. Workshop Digital Marketing Playbook
Workshop Digital, gevestigd in Richmond, Virginia, is een vooraanstaand digitaal marketingbureau. Het verkoopplaybook-voorbeeld-pdf-bestand begint met een overzicht van de productiemarkt en vervolgt vervolgens het verkoopproces. Er zijn twee casestudies opgenomen om verkopers te helpen meer te leren over wat ze in verschillende situaties moeten doen, waardoor ze hun vaardigheden kunnen aanscherpen.
8. Ingram Micro SMB Sales Playbook
Ingram Micro is een van de grootste distributeurs van computer- en technologieproducten ter wereld. Met de gedachte dat kleine en middelgrote bedrijven (MKB) een enorm potentieel hebben, wordt dit verkoopplaybook-voorbeeld-pdf-bestand gemaakt, dat is ontworpen om verkopers te ondersteunen bij het zoeken naar MKB-klanten en het maximaliseren van verkoopkansen.
9. Dormie Workshop Sales Playbook
Dormie Workshop is een leverancier van hoogwaardige handgemaakte lederen golfheadcovers. Het voorbeeld-pdf-bestand van het verkoopdraaiboek is bedoeld voor buitendienstmedewerkers om potentiële kopers te prospecteren en hun verkoopprestaties te verbeteren. Het maakt gebruik van een proceskaart om de 5 stappen van het verkoopproces op een leesbare manier te illustreren. In de FAQ-sectie worden algemene vragen van klanten behandeld met bijbehorende antwoorden, zodat verkopers volledig voorbereid zijn en de behoeften van de klant snel kunnen identificeren. Met Flip PDF Plus Pro overstijgt het digitale verkoopplaybook het traditionele PDF-formaat en wordt het een waardevolle hulpbron voor de ontwikkeling van het verkoopteam.
Create a Digital Sales Playbook
Met een killer sales playbook krijgt iedereen die betrokken is bij het verkoopproces de overhand in verschillende situaties. Voelt u zich geïnspireerd nadat u zich heeft verdiept in de hierboven genoemde negen voorbeeld-pdf's van het verkoopplaybook? Laten we, voordat we uw verkoopdraaiboek maken, eens kijken naar Flip PDF Plus Pro. Deze robuuste tool ondersteunt u bij het eenvoudig maken, publiceren en delen van interactieve digitale verkoopdraaiboeken, ook al heeft u geen ontwerpervaring of -vaardigheden. Probeer het eens en geef uw verkoopteam een concurrentievoordeel met verkoopdraaiboeken.
Converteer uw PDF eenvoudig naar een flipbook