Mivel az üzleteket egyre nehezebb megkötni, küzd az értékesítési csapat feltöltéséért? A legjobb módja annak, hogy hatékonyan növelje a potenciális ügyfelek számát és az üzletet, ha van egy ütemterve, amelyet értékesítési képviselői követhetnek. Itt jön képbe az értékesítési útmutató. Az értékesítési útmutatóval az értékesítési képviselők pontosan tudják, mit kell tenniük az értékesítési folyamat során, függetlenül attól, hogy milyen helyzetben vannak. Ebben a cikkben bemutatjuk az értékesítési útmutatót, és több mint 9 csodálatos dolgot mutatunk be értékesítési játékkönyv példák PDF-ekből készült. Kezdjük is azonnal!
What Is a Sales Playbook?
Az értékesítési útmutató egy könnyen olvasható kézikönyv, amely bevált gyakorlatokat, taktikákat és stratégiákat tartalmaz értékesítési csapata számára. A potenciális ügyfelek felkutatásától az ügylet megkötéséig átfogó útmutatóként szolgál, amely felvázolja, mit kell tennie az értékesítési képviselőnek az értékesítési folyamat minden szakaszában. A jól felépített értékesítési füzet titkos fegyvere lesz értékesítési csapatának. Nemcsak az új ismétlések gyorsabb felvételét segíti elő, hanem javítja csapata képességeit és teljesítményét is. Mivel értékesítési képviselői követik a forgatókönyvben foglalt bevált módszereket, mindenkit ugyanarra az oldalra állíthat, ezáltal felgyorsíthatja a munkafolyamatot, hogy több ügyfelet szerezzen.
What Should Go into a Sales Playbook?
Függetlenül attól, hogy melyik iparágban vagy vállalkozásban dolgozik, van néhány alapvető elem, amely a legtöbb játékkönyvben megtalálható.
1. Company Information
Tegye bele a vállalat áttekintését, hogy az értékesítési képviselők világos képet kapjanak vállalkozásáról, vállalati küldetéséről és kultúrájáról. Ezután adjon meg részletes információkat az értékesítési csapatáról, hogy elmagyarázza, hogyan épül fel a csapat, ki irányítja a csapatot, mi a szerepe stb.
2. Sales Plays
Az értékesítési játékok lépések és utasítások sorozata, amelyek az értékesítési képviselők számára egy adott helyzet vagy forgatókönyv követését szolgálják. Íme néhány példa, amelyet igényei szerint integrálhat értékesítési útmutatójába.
- Potenciális potenciális ügyfelekre számíthat
- Azonosítsa a magasan képzett érdeklődőket
- Konkrét termékek vagy szolgáltatások bemutatója
- Kövesse nyomon a potenciális ügyfeleket
3. Products and Services
Minden értékesítési képviselőnek a termékek és szolgáltatások minden aspektusát a fejében kell tartania. Listázzon árpontokat, használati eseteket, értékajánlatokat, célvevőket és egyéb fontos információkat, hogy értékesítési csapatát szakértői betekintéssel tudja megválaszolni a potenciális ügyfelek bármely kérdésére.
4. Sales Process
Az értékesítési folyamat magában foglalja az értékesítési képviselő által végzett összes tevékenységet az első érintéstől az ügylet lezárásáig. Ebben a részben alaposan el kell magyaráznia a folyamatot, hogy az értékesítési képviselők mélyen megértsék a siker eléréséhez szükséges lépéseket.
5. KPIs
A KPI-k meghatározzák azokat a célokat, amelyeket értékesítési csapatának el kell érnie, és felvázolják, hogyan kell értékelni az értékesítési képviselők teljesítményét. Az értékesítési füzetbe foglaljon bele minden kapcsolódó mérőszámot, például az átlagos ügyletméretet és a minősített leadek számát, hogy tisztázza értékesítési képviselői szerepét és felelősségét.
6. Customer Personas: Lead Qualification Criteria
Vázolja fel a vásárlói személyiségeket, hogy értékesítési képviselői számára olyan keretrendszert biztosítson, amely segít azonosítani és megcélozni a legképzettebb érdeklődőket. Ez megkönnyíti számukra, hogy a lehető leggyorsabban zárjanak le több üzletet.
7. Sales Enablement Materials
Az értékesítési csapat munkájának támogatásához bőséges és hasznos értékesítést segítő anyagokkal kell felszerelnie őket. Tehát ez a rész az értékesítési útmutató szerves része. Szerezze meg a kapcsolódó erőforrásokat az értékesítési képviselők készségeinek növelése érdekében.
9 Sales Playbook Examples Created from PDFs
1. LinkedIn Deep Sales Playbook
A LinkedIn értékesítési útmutatójának PDF-példája elsősorban a B2B értékesítésre összpontosít, hogy új tippeket és legjobb értékesítési gyakorlatokat adjon. A B2B értékesítési képviselők kihívásának megoldása érdekében egy bevált megközelítésre mutat rá – a mélyreható értékesítésre, amely sikeresebb eredményekhez vezeti őket. Ez a játékkönyv egy csomó kattintható hiperhivatkozást tartalmaz, amelyek lehetővé teszik a közönség számára, hogy egyetlen kattintással hozzáférjen a részletes információkhoz. Újrafelhasználva Flip PDF Plus Pro, a digitális értékesítési füzet lapfordító animációs effektusokat és hangzást tartalmaz, így leköti a közönséget.
2. Walmart Marketplace Playbook
A Walmart a világ egyik legnagyobb kiskereskedelmi vállalata. Ennek az értékesítési útmutatónak a PDF-példájának célja, hogy az értékesítési képviselők számára világos útmutatást adjon az új magasságokba lépéshez és az ügyfelekkel való hatékony kapcsolattartáshoz. A dizájn domináns kék színsémát tartalmaz, amely illeszkedik a Walmart legismertebb márkapalettájához. Az Flip PDF Plus Pro segítségével az eszköztár minden aspektusát személyre szabhatja, hogy gyorsan illeszkedjen vállalata egyedi stílusához.
3. ZoomInfo Sales Playbook
A ZoomInfo egy sokoldalú platform, amely elérhetővé teszi a felhasználók számára elérhetőségeket és vállalati profilokat. Az értékesítési útmutató PDF-példája bemutatja az értékesítési csapatot az értékesítés művészetének számító folyamatjátékokkal. Teljes magyarázatot ad az értékesítési folyamat négy szakaszáról, lépésről lépésre útmutatást adva az értékesítési képviselőknek. A hagyományos PDF formátumhoz képest az Flip PDF Plus Pro-vel készített digitális értékesítési játékkönyv miniatűrben is megjeleníthető, így könnyebben áttekinthető az összes oldal, és gyorsabban navigálhat az egyes részeken.
4. Clari Revenue Cadence Playbook
A Clari egy mesterséges intelligencia által vezérelt bevételi platform, amely segít a felhasználóknak a bevételek zökkenőmentes megszerzésében. A digitális értékesítési játékkönyv példája kiemelkedik az Flip PDF Plus Pro precízen megtervezett hátterével, amely hozzájárul a jobb olvasási élményhez. Diagramok tucatjaival illusztrálja a fontos információkat, például az értékesítési stratégiákat, a kulcsfontosságú mutatókat és a csatornaelemzést, így az értékesítési képviselők könnyen megérthetik a tartalmat.
5. Skaled Sales Playbook
A Skaled arra specializálódott, hogy felruházza felhasználóit az értékesítési stratégiáik optimalizálásához szükséges szakértelemmel és támogatással. Főleg fekete-fehér kivitelben, az értékesítési útmutató PDF-példája különböző kördiagramokat tartalmaz, amelyek bemutatják a Skaled értékesítési módszertanokkal kapcsolatos betekintést. Az értékesítési útmutató nagy mennyiségű adatot tartalmaz, ami egy egyszerű módja annak, hogy meghatározzuk az értékesítési képviselők céljait.
6. AIG Multinational Sales Playbook
Az American International Group, más néven AIG, vezető multinacionális pénzügyi és biztosító társaság. Az értékesítési útmutató PDF formátuma a vállalat multinacionális kultúrájának áttekintésével kezdődik, lehetővé téve az értékesítési csapat számára, hogy világos képet kapjon a vállalat értékéről és küldetéséről. A könyvbe több videó is be van építve, így az értékesítést segítő hasznos anyagok az értékesítési képviselők kezében vannak. Egyik jelentős tulajdonsága a számtalan ikon gomb. Egy gombra kattintva a közönség zökkenőmentesen navigálhat egy másik oldalra a digitális értékesítési füzetben, lehetővé téve az egyszerű, egy kattintással történő hozzáférést az adott tartalomhoz. Az Flip PDF Plus Pro interakciós funkciója révén ezt lehetővé teszi.
7. Workshop Digital Marketing Playbook
A virginiai richmondi székhelyű Workshop Digital kiemelkedő digitális marketing ügynökség. Az értékesítési játékkönyv példa PDF a gyártási piac áttekintésével kezdődik, majd folytatja az értékesítési folyamatot. Két esettanulmányt tartalmaz, amelyek segítenek az értékesítési képviselőknek abban, hogy többet tudjanak meg arról, mit kell tenniük a különböző helyzetekben, és ezáltal fejleszthetik készségeiket.
8. Ingram Micro SMB Sales Playbook
Az Ingram Micro a számítógépes és technológiai termékek egyik legnagyobb forgalmazója a világon. Azzal a gondolattal, hogy a kis- és középvállalkozások (SMB) hatalmas lehetőségeket rejtenek magukban, létrehozza ezt az értékesítési útmutató PDF-formátumát, amely az értékesítési képviselők támogatását szolgálja a KKV-ügyfelek felkutatásában és az értékesítési lehetőségek maximalizálásában.
9. Dormie Workshop Sales Playbook
A Dormie Workshop prémium minőségű, kézzel készített bőr golffejvédő gyártó. Az értékesítési útmutató PDF-példája a helyszíni értékesítési képviselők számára készült, hogy potenciális vevőket találjanak ki és javítsák értékesítési teljesítményüket. Folyamattérképet használ az értékesítési folyamat 5 lépésének olvasható módon történő bemutatására. A GYIK rész az ügyfelek gyakori kérdéseivel foglalkozik a megfelelő válaszokkal, így biztosítva, hogy az értékesítési képviselők teljesen felkészültek legyenek, és képesek legyenek gyorsan azonosítani az ügyfelek igényeit. Az Flip PDF Plus Pro segítségével a digitális értékesítési útmutató felülmúlja a hagyományos PDF formátumot, és értékes erőforrássá válik az értékesítési csapat fejlődéséhez.
Create a Digital Sales Playbook
A gyilkos értékesítési füzet segítségével az értékesítési folyamatban résztvevők mindegyike fölénybe kerül a különböző helyzetekben. Miután belemélyedt a fent említett 9 értékesítési útmutató PDF-be, ihletet érzel? Az értékesítési útmutató elkészítése előtt vessünk egy pillantást az Flip PDF Plus Pro-re. Ez a robusztus eszköz támogatja az interaktív digitális értékesítési játékkönyvek könnyű elkészítését, közzétételét és megosztását, még akkor is, ha nincs tervezési tapasztalata vagy készsége. Próbálja ki, és adjon versenyelőnyt értékesítési csapatának értékesítési útmutatókkal.
Alakítsa át PDF-jét egyszerűen flipbook-ba