Da es immer schwieriger wird, Geschäfte abzuschließen, haben Sie Probleme, Ihr Vertriebsteam zu stärken? Der beste Weg, um mehr Leads und Geschäfte zu generieren, ist ein Fahrplan, dem Ihre Vertriebsmitarbeiter folgen können. Hier kommt ein Vertriebs-Playbook ins Spiel. Mit einem Vertriebs-Playbook wissen Ihre Vertriebsmitarbeiter genau, was sie während des Verkaufsprozesses tun müssen, egal in welcher Situation sie sich befinden. In diesem Artikel stellen wir das Vertriebs-Playbook vor und gehen auf 9 erstaunliche Beispiele für Verkaufs-Playbooks aus PDFs erstellt. Lassen Sie uns gleich loslegen!
What Is a Sales Playbook?
Ein Vertriebshandbuch ist ein leicht verständliches Handbuch, das Best Practices, Taktiken und Strategien für Ihr Vertriebsteam enthält. Von der Gewinnung von Leads bis zum Geschäftsabschluss dient es als umfassender Leitfaden, der beschreibt, was ein Vertriebsmitarbeiter in jeder Phase des Verkaufsprozesses tun sollte. Ein gut strukturiertes Vertriebshandbuch ist eine Geheimwaffe für Ihr Vertriebsteam. Es hilft Ihnen nicht nur dabei, neue Mitarbeiter schneller einzuarbeiten, sondern verbessert auch die Fähigkeiten und die Leistung Ihres Teams. Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter die im Handbuch enthaltenen Best Practices befolgen, können Sie alle auf den gleichen Stand bringen und so den Arbeitsablauf beschleunigen, um mehr Kunden zu gewinnen.
What Should Go into a Sales Playbook?
Unabhängig davon, in welcher Branche oder in welchem Unternehmen Sie arbeiten, gibt es einige wesentliche Elemente, die in den meisten Playbooks enthalten sind.
1. Company Information
Integrieren Sie einen Überblick über Ihr Unternehmen, um Vertriebsmitarbeitern ein klares Bild Ihres Unternehmens, Ihrer Unternehmensleitlinie und Ihrer Unternehmenskultur zu vermitteln. Geben Sie dann detaillierte Informationen über Ihr Vertriebsteam, um zu erklären, wie das Team aufgebaut ist, wer das Team leitet, was seine Rolle beinhaltet usw.
2. Sales Plays
Verkaufsstrategien sind eine Reihe von Schritten und Anweisungen für Vertriebsmitarbeiter, die in einer bestimmten Situation oder einem bestimmten Szenario zu befolgen sind. Hier sind einige Beispiele, die Sie je nach Bedarf in Ihr Verkaufsstrategiebuch integrieren können.
- Potenzielle Leads gewinnen
- Identifizieren Sie hochqualifizierte Leads
- Demo bestimmter Produkte oder Dienstleistungen
- Verfolgen Sie Leads
3. Products and Services
Jeder Vertriebsmitarbeiter sollte sich alle Aspekte der Produkte und Dienstleistungen merken. Listen Sie Preise, Anwendungsfälle, Wertangebote, Zielkunden und andere wichtige Informationen auf, um Ihrem Vertriebsteam Expertenwissen zu vermitteln, mit dem es alle Fragen potenzieller Kunden effektiv beantworten kann.
4. Sales Process
Der Verkaufsprozess umfasst alle Aktionen, die ein Vertriebsmitarbeiter vom ersten Kontakt bis zum Geschäftsabschluss durchführt. In diesem Abschnitt müssen Sie den Prozess ausführlich erklären, damit die Vertriebsmitarbeiter ein umfassendes Verständnis der für den Erfolg erforderlichen Schritte haben.
5. KPIs
KPIs definieren die Ziele, die Ihr Vertriebsteam erreichen soll, und legen fest, wie die Leistung der Vertriebsmitarbeiter bewertet wird. Nehmen Sie alle relevanten Kennzahlen, wie die durchschnittliche Geschäftsgröße und die Anzahl qualifizierter Leads, in das Vertriebshandbuch auf, um die Rollen und Verantwortlichkeiten Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu klären.
6. Customer Personas: Lead Qualification Criteria
Skizzieren Sie Käuferpersönlichkeiten, um Ihren Vertriebsmitarbeitern einen Rahmen zu bieten, der ihnen hilft, die qualifiziertesten Leads zu identifizieren und anzusprechen. Dies erleichtert es ihnen, so schnell wie möglich mehr Geschäfte abzuschließen.
7. Sales Enablement Materials
Um Ihr Vertriebsteam bei seiner Arbeit zu unterstützen, müssen Sie es mit zahlreichen und hilfreichen Materialien zur Verkaufsförderung ausstatten. Dieser Abschnitt ist daher ein wesentlicher Bestandteil eines Vertriebshandbuchs. Organisieren Sie entsprechende Ressourcen, um die Fähigkeiten der Vertriebsmitarbeiter zu verbessern.
9 Sales Playbook Examples Created from PDFs
1. LinkedIn Deep Sales Playbook
Das Beispiel-PDF eines Verkaufs-Playbooks von LinkedIn konzentriert sich hauptsächlich auf den B2B-Verkauf und bietet neue Tipps und bewährte Verkaufspraktiken. Um die Herausforderungen von B2B-Verkäufern anzugehen, wird ein bewährter Ansatz aufgezeigt – Deep Sales, der sie zu erfolgreicheren Ergebnissen führt. Dieses Playbook enthält eine Reihe anklickbarer Hyperlinks, über die das Publikum mit nur einem Klick auf detaillierte Informationen zugreifen kann. Neu aufbereitet mit Flip PDF Plus Pro, das digitale Verkaufshandbuch bietet fesselnde Animationseffekte und Sounds, die das Publikum fesseln.
2. Walmart Marketplace Playbook
Walmart ist einer der größten Einzelhandelskonzerne der Welt. Der Zweck dieses Beispiel-PDFs für ein Verkaufshandbuch besteht darin, Vertriebsmitarbeitern klare Anweisungen zu geben, wie sie neue Höhen erreichen und effizient mit Kunden in Kontakt treten können. Das Design umfasst ein dominantes blaues Farbschema, das zur bekanntesten Markenpalette von Walmart passt. Mit Flip PDF Plus Pro können Sie jeden Aspekt der Symbolleiste im Handumdrehen anpassen, um sie an den einzigartigen Stil Ihres Unternehmens anzupassen.
3. ZoomInfo Sales Playbook
ZoomInfo ist eine vielseitige Plattform, die Kontaktinformationen und Unternehmensprofile für Benutzer zugänglich macht. Das Beispiel-PDF des Verkaufshandbuchs führt das Verkaufsteam in Pipeline-Spiele ein, die eine Kunst des Verkaufs darstellen. Es enthält eine vollständige Erklärung der vier Phasen des Verkaufsprozesses und gibt Vertriebsmitarbeitern eine Schritt-für-Schritt-Anleitung. Im Vergleich zum herkömmlichen PDF-Format kann das mit Flip PDF Plus Pro erstellte digitale Verkaufshandbuch als Miniaturansicht angezeigt werden, sodass es einfacher ist, alle Seiten anzusehen und schneller durch bestimmte Abschnitte zu navigieren.
4. Clari Revenue Cadence Playbook
Clari ist eine KI-gesteuerte Umsatzplattform, die Benutzern hilft, mühelos Umsätze zu erzielen. Das Beispiel eines digitalen Verkaufshandbuchs besticht durch seinen sorgfältig gestalteten Hintergrund mit Flip PDF Plus Pro, was zu einem besseren Leseerlebnis beiträgt. Es enthält Dutzende von Diagrammen zur Veranschaulichung wichtiger Informationen wie Verkaufsstrategien, Schlüsselkennzahlen und Funnel-Analysen und bietet Vertriebsmitarbeitern einen leicht verständlichen Ansatz zum Verständnis des Inhalts.
5. Skaled Sales Playbook
Skaled ist darauf spezialisiert, seinen Benutzern das Fachwissen und die Unterstützung zu vermitteln, die sie benötigen, um ihre Verkaufsstrategien zu optimieren. Das hauptsächlich in Schwarzweiß gehaltene Beispiel-PDF des Verkaufs-Playbooks enthält verschiedene Kreisdiagramme, um Skaleds Einblicke in Verkaufsmethoden zu veranschaulichen. Das Verkaufs-Playbook enthält eine große Menge an Daten, die eine unkomplizierte Möglichkeit darstellen, die Ziele der Vertriebsmitarbeiter festzulegen.
6. AIG Multinational Sales Playbook
American International Group, auch bekannt als AIG, ist ein führendes multinationales Finanz- und Versicherungsunternehmen. Sein Beispiel-PDF für ein Verkaufshandbuch beginnt mit einem Überblick über die multinationale Kultur des Unternehmens, sodass sich das Verkaufsteam ein klares Bild von dessen Werten und Mission machen kann. In das Buch sind mehrere Videos integriert, sodass Vertriebsmitarbeitern nützliche Materialien zur Verkaufsförderung zur Verfügung stehen. Eines seiner wichtigsten Merkmale sind unzählige Symbolschaltflächen. Durch Klicken auf eine Schaltfläche kann das Publikum problemlos zu einer anderen Seite im digitalen Verkaufshandbuch navigieren und so mühelos mit einem Klick auf bestimmte Inhalte zugreifen. Flip PDF Plus Pro macht dies durch seine Interaktionsfunktion möglich.
7. Workshop Digital Marketing Playbook
Workshop Digital mit Sitz in Richmond, Virginia, ist eine führende Agentur für digitales Marketing. Das Beispiel-PDF für ein Verkaufshandbuch beginnt mit einem Überblick über den Fertigungsmarkt und führt dann zum Verkaufsprozess. Zwei Fallstudien sind integriert, um Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, mehr darüber zu erfahren, was sie in verschiedenen Situationen tun sollten, und so ihre Fähigkeiten zu verbessern.
8. Ingram Micro SMB Sales Playbook
Ingram Micro ist einer der weltweit größten Distributoren von Computer- und Technologieprodukten. Mit dem Gedanken, dass kleine und mittlere Unternehmen (KMU) ein enormes Potenzial haben, hat das Unternehmen dieses Beispiel-PDF für ein Verkaufshandbuch erstellt, das Vertriebsmitarbeiter bei der Gewinnung von KMU-Kunden und der Maximierung von Verkaufschancen unterstützen soll.
9. Dormie Workshop Sales Playbook
Dormie Workshop ist ein Anbieter hochwertiger handgefertigter Golfschlägerhauben aus Leder. Sein Beispiel-PDF für ein Verkaufshandbuch ist für Außendienstmitarbeiter gedacht, um potenzielle Käufer zu finden und ihre Verkaufsleistung zu verbessern. Es verwendet eine Prozesskarte, um die 5 Schritte des Verkaufsprozesses auf lesbare Weise darzustellen. Der FAQ-Bereich behandelt häufige Kundenfragen mit entsprechenden Antworten und stellt sicher, dass die Vertriebsmitarbeiter umfassend vorbereitet sind und Kundenbedürfnisse schnell erkennen können. Mit Flip PDF Plus Pro geht das digitale Verkaufshandbuch über das traditionelle PDF-Format hinaus und wird zu einer wertvollen Ressource für die Entwicklung des Verkaufsteams.
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Mit einem überzeugenden Verkaufs-Playbook behalten alle am Verkaufsprozess Beteiligten in verschiedenen Situationen die Oberhand. Fühlen Sie sich inspiriert, nachdem Sie sich die oben genannten 9 Beispiel-PDFs für Verkaufs-Playbooks angesehen haben? Bevor wir Ihr Verkaufs-Playbook erstellen, werfen wir einen Blick auf Flip PDF Plus Pro. Dieses robuste Tool unterstützt Sie dabei, interaktive digitale Verkaufs-Playbooks mühelos zu erstellen, zu veröffentlichen und zu teilen, auch wenn Sie keine Designerfahrung oder -kenntnisse haben. Probieren Sie es aus und verschaffen Sie Ihrem Verkaufsteam mit Verkaufs-Playbooks einen Wettbewerbsvorteil.
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