I takt med at aftaler bliver sværere at indgå, kæmper du for at overlade dit salgsteam? Den bedste måde at effektivt booste flere kundeemner og forretning på er at have en køreplan, som dine sælgere kan følge. Det er her, en salgsbog kommer ind i billedet. Med en salgsbog ved dine sælgere præcis, hvad de skal gøre under salgsprocessen, uanset hvilken situation de befinder sig i. I denne artikel vil vi introducere salgshåndbogen og gå over 9 fantastiske eksempler på salgsspil lavet af PDF'er. Lad os komme i gang med det samme!
What Is a Sales Playbook?
En salgsbog er en letlæselig manual, der indeholder bedste praksis, taktikker og strategier for dit salgsteam. Fra eftersøgning af et kundeemne til at lukke en handel, fungerer det som en omfattende guide, der skitserer, hvad en sælger skal gøre på hvert trin af salgsprocessen. En velstruktureret salgsbog vil være et hemmeligt våben for dit salgsteam. Det hjælper dig ikke kun med at komme ombord på nye reps hurtigere, men forbedrer også dit holds evner og ydeevne. Da dine sælgere følger de bedste fremgangsmåder, der er inkluderet i playbook, kan du få alle på samme side og derved fremskynde arbejdsgangen for at vinde flere kunder.
What Should Go into a Sales Playbook?
Uanset hvilken branche eller virksomhed du arbejder for, er der nogle væsentlige elementer, der er inkluderet i de fleste playbooks.
1. Company Information
Inkorporer et overblik over din virksomhed for at give sælgere et klart billede af din virksomhed, virksomhedens mission og kultur. Giv derefter detaljerede oplysninger om dit salgsteam for at forklare, hvordan teamet er opbygget, hvem der leder teamet, hvad deres rolle indebærer, og så videre.
2. Sales Plays
Salgsspil er et sæt trin og instruktioner til sælgere til at følge en specifik situation eller scenarie. Her er nogle eksempler, som du kan integrere i din salgsbog efter dine behov.
- Udsigt til potentielle kundeemner
- Identificer højt kvalificerede kundeemner
- Demo specifikke produkter eller tjenester
- Følg op med leads
3. Products and Services
Hver sælger bør holde alle aspekter af produkter og tjenester i deres sind. Liste over prispunkter, use cases, værditilbud, målkunder og andre vigtige oplysninger for at give dit salgsteam ekspertindsigt til effektivt at besvare potentielle kunders spørgsmål.
4. Sales Process
Salgsprocessen omfatter alle handlinger, som en sælger udfører fra første berøring til aftalens lukning. I dette afsnit skal du forklare processen grundigt, så sælgerne har en dybdegående forståelse af de trin, der er nødvendige for at opnå succes.
5. KPIs
KPI'er definerer de mål, som dit salgsteam skal nå, og skitserer, hvordan man evaluerer sælgernes ydeevne. Medtag alle relaterede metrics, såsom gennemsnitlig aftalestørrelse og antallet af kvalificerede kundeemner, i salgshåndbogen for at tydeliggøre dine sælgeres roller og ansvar.
6. Customer Personas: Lead Qualification Criteria
Skitser køberpersonas for at give dine sælgere en ramme, der hjælper med at identificere og målrette de mest kvalificerede kundeemner. Dette gør det lettere for dem at lukke flere aftaler så hurtigt som muligt.
7. Sales Enablement Materials
For at støtte dit salgsteam med deres arbejde, skal du udstyre dem med rigelige og nyttige salgsaktiveringsmaterialer. Så dette afsnit er en integreret del af en salgsbog. Organiser relaterede ressourcer for at øge salgsmedarbejdernes færdigheder.
9 Sales Playbook Examples Created from PDFs
1. LinkedIn Deep Sales Playbook
Salgsplaybook-eksemplet PDF fra LinkedIn fokuserer primært på B2B-salg for at give nye tips og bedste salgspraksis. For at løse udfordringen med B2B-sælgere peger den på en gennemprøvet tilgang - dybt salg, som guider dem til mere succesfulde resultater. Denne afspilningsbog indeholder en masse klikbare hyperlinks, der gør det muligt for publikum at få adgang til detaljerede oplysninger med blot et enkelt klik. Genanvendt med Flip PDF Plus Pro, den digitale salgsbog byder på sideskiftende animationseffekter og lyd, der holder publikum hooked.
2. Walmart Marketplace Playbook
Walmart er en af verdens største detailvirksomheder. Formålet med denne PDF-eksempel på salgsbog er at tilbyde sælgere klare instruktioner om at vokse til nye højder og komme i kontakt med kunderne effektivt. Designet inkorporerer et dominerende blåt farveskema, der matcher Walmarts mest genkendelige mærkepalette. Med Flip PDF Plus Pro kan du tilpasse alle aspekter af værktøjslinjen, så de passer til din virksomheds unikke stil i en leg.
3. ZoomInfo Sales Playbook
ZoomInfo er en alsidig platform, der gør kontaktoplysninger og virksomhedsprofiler tilgængelige for brugerne. Salgsplaybook-eksemplet PDF introducerer salgsteamet til pipelinespil, som er en salgskunst. Det giver en komplet forklaring af de fire trin i salgsprocessen, og giver trin-for-trin vejledning til sælgere. Sammenlignet med det traditionelle PDF-format kan den digitale salgsbog, der er lavet med Flip PDF Plus Pro, vises i miniaturebilleder, hvilket gør det nemmere at se på alle sider og hurtigere at navigere i specifikke sektioner.
4. Clari Revenue Cadence Playbook
Clari er en AI-drevet indtægtsplatform, der hjælper brugere med at køre indtjening ubesværet. Eksemplet på den digitale salgsbog skiller sig ud med sin omhyggeligt designede baggrund med Flip PDF Plus Pro, der bidrager til en bedre læseoplevelse. Den tilføjer snesevis af diagrammer for at illustrere vigtig information, såsom salgsstrategier, nøglemålinger og tragtanalyse, hvilket giver sælgere en fordøjelig tilgang til at forstå indholdet.
5. Skaled Sales Playbook
Skaled har specialiseret sig i at udstyre sine brugere med ekspertise og support til at optimere deres salgsstrategier. Hovedsageligt i sort/hvid-design, omfatter salgs-playbook-eksemplet PDF forskellige cirkeldiagrammer for at demonstrere Skaleds indsigt i salgsmetoder. En stor mængde data er inkluderet i salgshåndbogen, som er en ligetil måde at specificere sælgernes mål.
6. AIG Multinational Sales Playbook
American International Group, også kendt som AIG, er et førende multinationalt finans- og forsikringsselskab. Dens salgs-playbook eksempel PDF starter med et overblik over virksomhedens multinationale kultur, hvilket gør det muligt for salgsteamet at få et klart billede af dets værdi og mission. Adskillige videoer er integreret i bogen, hvilket sikrer nyttige salgsaktiveringsmaterialer lige ved hånden af sælgere. En af dens væsentlige funktioner er et utal af ikonknapper. Ved at klikke på en knap kan publikum nemt navigere til en anden side i den digitale salgsbog, hvilket muliggør ubesværet et-klik adgang til specifikt indhold. Flip PDF Plus Pro gør dette muligt gennem sin interaktionsfunktion.
7. Workshop Digital Marketing Playbook
Med base i Richmond, Virginia, står Workshop Digital som et fremtrædende digitalt marketingbureau. Salgs-playbook-eksemplet PDF begynder med en oversigt over produktionsmarkedet og fortsætter derefter med salgsprocessen. To casestudier er indarbejdet for at hjælpe sælgere med at lære mere om, hvad de skal gøre i forskellige situationer, og derved forbedre deres færdigheder.
8. Ingram Micro SMB Sales Playbook
Ingram Micro er en af de største distributører af computer- og teknologiprodukter i verden. Med tanken om, at små og mellemstore virksomheder (SMB) har et enormt potentiale, skaber det denne salgs-playbook-eksempel PDF, som er designet til at støtte sælgere i at prospektere SMB-kunder og maksimere salgsmuligheder.
9. Dormie Workshop Sales Playbook
Dormie Workshop er en førsteklasses håndlavet udbyder af golfhovedbetræk i læder. Dens salgs-playbook-eksempel-PDF er beregnet til salgsrepræsentanter i marken, der kan søge potentielle købere og forbedre deres salgsresultater. Den bruger et proceskort til at illustrere de 5 trin i salgsprocessen på en læselig måde. FAQ-sektionen behandler almindelige kundeforespørgsler med tilsvarende svar, hvilket sikrer, at sælgere er fuldt forberedte og i stand til hurtigt at identificere kundernes behov. Med Flip PDF Plus Pro overskrider den digitale salgsbog det traditionelle PDF-format og bliver en værdifuld ressource for udviklingen af salgsteamet.
Create a Digital Sales Playbook
Med en killer sales playbook får alle involverede i salgsprocessen overhånd i forskellige situationer. Føler du dig inspireret efter at have dykket ned i de 9 eksempler på PDF'er af salgs-playbook-eksempler, der er nævnt ovenfor? Før du opretter din salgsbog, lad os tage et kig på Flip PDF Plus Pro. Dette robuste værktøj hjælper dig med at lave, udgive og dele interaktive digitale salgshåndbøger med lethed, selvom du ikke har nogen designerfaring eller -færdigheder. Prøv det og giv dit salgsteam en konkurrencefordel med salgshåndbøger.
Konverter nemt din PDF til en flipbog