Digitaaliset kustantajat luovat usein enemmän arvoa kuin lukijat helposti näkevät. Sivusto voi sisältää hyödyllisiä artikkeleita, ladattavia oppaita, arkistoituja painoksia, flippereitä, tarkistuslistoja, webinaareja, uutiskirjeitä ja malleja, mutta nämä resurssit ovat hajallaan eri päivämäärien, kategorioiden, kampanjoiden ja sisällönhallintajärjestelmien kansioiden välillä. Lukijat eivät halua koota kokemusta itse. He haluavat selkeän paketin, joka ratkaisee tietyn ongelman.
Digitaaliset tuoteversiot ratkaisevat pakkausongelman. Ne muuttavat toisiinsa liittyvät julkaisumateriaalit kohdennetuiksi, lukijaystävällisiksi kokoelmiksi: lanseerauspaketiksi, ostajan oppaaksi, koulutuspainokseksi, tutkimustiedotteeksi, kausilehdeksi tai jäsenille tarkoitetuksi resurssipaketiksi. Formaatti voi yhdistää toimituksellista sisältöä, interaktiivisia esitteitä, ladattavia malleja, videoita, uutiskirjeiden seurantaa ja konversiopolkuja käsittelemättä kutakin osaa erillisenä kampanjana.
Mikä tekee tuoteversiosta erilaisen
Tavallinen artikkeli vastaa yhteen kysymykseen. Tuoteversio järjestää lukijakokemuksen kokonaisuudessaan. Siinä on lupaus, sarja, tukevat materiaalit, laskeutumissivu, jakelusuunnitelma ja mittaussilmukka. Tämä tekee siitä hyödyllisen toimituskunnille, markkinointitiimeille, koulutuskustantamoille, B2B-kustantamoille, yhdistyksille ja brändeille, jotka julkaisevat osana yleisöstrategiaansa.
Esimerkiksi digitaalinen julkaisutiimi voisi koota joukon hajanaisia julkaisuja sisällön uudelleenkäytöstä paketiksi nimeltä "The Omnichannel Publishing Toolkit". Julkaisu voi sisältää pitkän oppaan, flippikirjan tiivistelmän, tarkistuslistan, mallin, webinaarin tallenteen ja uutiskirjeen minisarjan. Jokainen julkaisu tukee samaa lukijan tavoitetta sen sijaan, että kilpailisi huomiosta.
Aloita lukijan työstä
Vahvimmat laitokset alkavat lukijan työllä, eivät resurssien luetteloinnilla. Kysy lukijalta, mitä hän yrittää saada valmiiksi, päättää, oppia, vertailla tai parantaa. Rakenna sitten paketti tämän lopputuloksen ympärille.
- Päätöksenteon tuki: vertailuoppaita, ostajan tarkistuslistoja, todistepisteitä ja toteutusesimerkkejä.
- Taitojen kehittäminen: opetusohjelmia, laskentataulukoita, malleja, lyhyitä videoita ja jatkotunteja.
- Strateginen tiedotustilaisuus: trendianalyysi, dataotokset, asiantuntijakommentit ja tiivistelmät.
- Tapahtuman laajennus: istuntoyhteenvedot, puhujamateriaalit, sponsorien resurssit ja tapahtuman jälkeiset toimintasuunnitelmat.
- Jäsenyyden arvo: premium-arkistoja, kuratoituja lukupolkuja, ladattavia työkaluja ja jäsenille tarkoitettuja versioita.
Valitse versioarkkitehtuuri
Tuoteversion rakenteen on oltava valmis, mutta ei liian ylivoimainen. Useimmat kustantajat voivat aloittaa viidestä rakennuspalikasta.
1. Selkeä aloitussivu
Aloitussivulla selitetään lupaus, kohdeyleisö, sisältö ja seuraava vaihe. Sen tulisi sisältää ytimekäs yhteenveto, sisällysluettelo, esikatselukuva, tekijän tai toimituksellisen kontekstin tiedot ja linkit jokaiseen paketin sisältöön.
2. Lippulaivaomaisuus
Lippulaivamateriaali on painoksen ankkuria. Se voi olla perusteellinen artikkeli, flippikirja, raportti, e-kirja, interaktiivinen opas tai tallennettu esitys. Muiden osien tulisi tehdä lippulaivasta helpommin ymmärrettävä, sovellettava tai jaettava.
3. Käytännön tukityökalut
Mallit, tarkistuslistat, pyyhkäisytiedostot, laskimet ja laskentataulukot muuttavat toimitukselliset neuvot toiminnaksi. Nämä työkalut tekevät versiosta myös arvokkaamman liidien generoinnin, tilausten tekemisen tai jäsenten säilyttämisen kannalta.
4. Jakautumissekvenssi
Painoksen ei pitäisi olla riippuvainen yhdestä julkaisutiedotteesta. Suunnittele sarja, joka sisältää uutiskirjeen, haun, sosiaalisen median, kumppanikanavien, sisäisten linkkien ja jatkoartikkelien sisällön. Sama paketti voi luoda useita hyödyllisiä aloituspisteitä.
5. Huoltosääntö
Jokaisella versiolla tulisi olla omistaja ja päivitystoiminto. Päivitä se, kun linkit muuttuvat, tiedot vanhenevat, tuotekuvakaappaukset vanhenevat, hakukysyntä muuttuu tai uusi aiheeseen liittyvä resurssi on lisättävä.
Käytä flippikirjoja painossäiliöinä
Flipbookit toimivat hyvin silloin, kun painos tarvitsee aikakauslehtimäisen lukukokemuksen, myyntimateriaalin, koulutuspaketin tai jaettavan tiivistelmän. Ne voivat esittää vahvimman narratiivin viimeistellyssä muodossa, kun taas laskeutumissivu hoitaa hakukoneoptimoinnin, saavutettavuuden kontekstin, sisäiset linkit ja konversiopolut.
Käytännöllinen malli on julkaista sekä hakuvalmis aloitussivu että flippikirja mukaansatempaavaa lukemista varten. Aloitussivu tiivistää painoksen, linkittää asiaankuuluvaan verkkosisältöön ja antaa hakukoneille selkeät metatiedot. Flippikirja tarjoaa lukijoille yhtenäisen paketin, jota he voivat selata, jakaa tai esitellä.
Tee painoksesta helppokäyttöinen
Tuoteversiot ovat tehokkaimpia, kun ne rakennetaan uudelleenkäytettävistä sisältölohkoista. Säilytä esittelyt, määritelmät, kaaviot, tarkistuslistat, kuvatekstit, kirjoittajien esittelyt ja toimintakehotteet jäsennellyllä tavalla, jotta ne voivat siirtyä artikkelien, esitteiden, uutiskirjeiden ja myyntimateriaalien välillä ilman kopiointi-liitämisongelmia.
Tämä ei aluksi vaadi monimutkaista järjestelmää. Yksinkertainen sisältöluettelo voi seurata painoksen nimeä, resurssin URL-osoitetta, omistajaa, muotoa, kohdelukijaa, tilaa, viimeisintä päivityspäivämäärää ja uudelleenkäyttöhuomautuksia. Ajan myötä tästä luettelosta tulee julkaisutoiminnan tuotekartta.
Version suorituskyvyn mittaaminen pakettina
Jos kutakin resurssia mitataan erikseen, versio näyttää todellista heikommalta. Seuraa sekä pakettitason suorituskykyä että sivutason mittareita.
- Laskeutumissivun hakunäyttökerrat, klikkaukset ja konversioprosentti.
- Flipbookin avautuminen, sivutussyvyys, valmistuminen ja jakamiset.
- Mallien lataukset, lomakkeiden lähetykset tai jäsenten tallennukset.
- Uutiskirjeen käyttäjät siirtyvät numeroon ja palaavat käymään julkaisun jälkeen.
- Avustetut konversiot koko version käyttökokemuksen ajan.
Yleisiä virheitä, joita kannattaa välttää
- Pakkaus muodon eikä lopputuloksen mukaan: ”Viisi PDF-tiedostoa” ei ole lukijan lupaus.
- Sisällön piilottaminen: näytä, mitä palvelu sisältää, ennen kuin pyydät lukijoita rekisteröitymään tai tilaamaan.
- SEO-kontekstin ohittaminen: Kaunis flippikirja tarvitsee silti haettavan aloitussivun.
- Yksittäisten mallien luominen: käytä toistettavia painosmalleja, jotta tuotanto voi skaalautua.
- Huollon unohtaminen: painokset menettävät luottamuksensa, kun kuvakaappaukset, linkit tai tiedot vanhenevat.
Lopputulos
Digitaaliset tuoteversiot auttavat julkaisijoita muuttamaan hajanaisen sisällön näkyväksi arvoksi. Aloita yhden lukijan työllä, paketoi vahvimmat resurssit sen ympärille, käytä laskeutumissivua ja lippulaivakokemusta ja mittaa asiakaspolkua kokonaisuutena. Tuloksena on julkaisutuote, jota on helpompi markkinoida, helpompi käyttää uudelleen ja joka on lukijoille hyödyllisempi kuin mikään muu yksittäinen julkaisu.